周秋华：做专业、敬业、职业的保险人

　　从默默无闻的酒店工作人员，到率领百人以上团队的资深经理，对入职平安人寿16年的周秋华来说，这份职业让她成就了自己，实现了梦想。16年来，对这份事业慎始如终的专注和心无旁骛的热爱，让周秋华的人生有了别样的色彩。

　　进入保险行业之前，周秋华一直从事酒店管理工作，在此之前，她对保险一无所知。一个偶然的机会，她接触到平安人寿，加入到这个大家庭中。在十几年前，很多人对保险的意识还相对薄弱，初入保险行业的周秋华更是一时不知从何下手，“那时候非常不适应，也张不开嘴，总是感觉不好意思。”

　　但是在平安人寿这个平台上，完善的培训学习机制和管理制度，让周秋华如同吃上一颗“定心丸”，“在这里我能够接收到最 前沿的培训，有专业资深的老师引领，还能够向很多优秀的同事请教学习。”

　　和很多初入行的保险人一样，周秋华从陌生拜访开始。但她没有选择盲目拜访，而是肯动脑子分析、肯下功夫钻研。凭借着认真学习的劲头、诚信待人的品质和专业细致的服务，周秋华积累的客户群体越来越多，不管是陌生拜访还是客户转介绍，都越来越游刃有余，在行业内，她也打出了自己的口碑和招牌，以诚信、专注实现了持续绩优。

　　在拥有业界良好口碑的同时，周秋华注重提升自身的专业能力和服务水平，“只有自己不断进步，才能更好的服务客户。”一有时间，周秋华就开始钻研和摸索保险专业知识，她也用自己的专业水准，为客户雪中送炭解决了一个又一个难题，让他们在困难中找到希望。

　　周秋华曾经办理过济宁市最 大的一个理赔案件，当时她的一位企业老板客户，最 开始从周秋华手里购买了车险，熟悉之后，周秋华为她推荐了适合他的一份寿险。“当年6月份，这位客户购买了寿险，没想到，8月份，他出了意外，这份寿险赔付了他136万。”当时拿到赔付后，这位客户的家人对周秋华十分感激，“当时这笔赔付解了他们的燃煤之急。”

　　像这样的故事还有很多，“保险不仅是一份保单，更是一份传递爱与责任的工作，一定需要素质高、专业强的代理人，为他们专业、个性的风险保障和解决方案。”针对不同的客户，周秋华会给他们做出专业的保险分析和资产配置方案，真正从客户需求出发，让自身掌握的保障知识化身成为客户的“护身符”，保护他们的家人的生命、财产周全。得益于这份专业和对她的信任，很多客户都愿意与周秋华合作。在她的专业指导下，很多企业客户都对资产配置进行了详尽完善的规划。“只有真正站在他们的角度考虑问题，在关键时候给予他们最 及时的帮助，才是我们从事这份事业的意义和价值所在。”

　　出现场、跑医院、看客户、做赔案，一年四季，周秋华都奔波在路上，但她没有觉得苦累，反而甘之如饴。在她看来，做理赔就是做服务，把平安人寿的理赔知识和理赔案例通过业务员宣传到客户当中，树立公司的理赔品牌。

　　她不仅在保险业务上为客户提供最 佳方案，还以自身个人魅力，与很多客户相处成为了朋友和亲人，“他们家里有什么事，或者遇到什么困难，都很乐意找我帮忙，这也让我感受到了从事这份行业的快乐。”

　　“我在平安人寿这个舞台上，成就了自己，也帮助了别人。”每每看到自己为客户解决的难题，周秋华内心的自豪感都油然而生，在做好自己个人业务的同事，带领团队锻造成为一支拥有精兵强将的队伍，“我爱这份事业，能够为千家万户带去保险保障，是我一生值得去遵循的使命和责任。”