预制菜联盟成立小弱散 能否做成“万亿蛋糕”

　　- 红星资本局注意到，中国预制菜产业联盟(以下简称“预制菜联盟”)于4月16日正式成立，成为首个全国预制菜行业自律组织。

　　- 据该联盟官方微信公众号介绍，预制菜行业经过近两年的快速发展，市场规模已达到4100亿元，如果继续保持20%以上的增速，未来5年内将达到万亿规模。

　　- 不过，此前预制菜生产企业的主要对接方为B端餐饮企业，做C端并不容易。目前大部分预制菜加工企业仍处于小、弱、散的状态，行业缺乏统一国家标准。随着进入预制菜赛道的玩家越来越多，未来行业的白热化竞争似乎已经难以避免。

　　理想很丰满

　　联盟成立

　　已收到近1500家相关单位申请

　　4月16日，“预制菜联盟”成立。记者注意到，预制菜联盟已经开始招募会员。

　　目前，联盟秘书处由北京一亩田新农网络科技有限公司(以下简称“一亩田”)负责联络。公开资料显示，一亩田集团CEO邓锦宏也是预制菜产业联盟的理事长。一亩田是一家基于移动互联网技术、深耕农产品产地、促进农产品流通效率的互联网公司，主要“为具备一定规模的农产品经营主体提供交易撮合服务”。

　　除了一亩田，预制菜联盟目前的会员单位还有广东恒兴集团有限公司、舌尖科技(北京)有限公司、“恒生发布”等公司。

　　恒兴集团官网显示，其目前的主要业务是“为连锁餐饮和食材交易平台的供应商和服务商”。2022年2月9日，恒兴集团与舌尖科技在广州举行了战略合作签约仪式，并透露2022年恒兴将投资10亿元布局预制菜。舌尖科技也是联盟的成员之一，成立于2020年，创始人为瑞幸咖啡前董事长陆正耀。

　　而根据恒生发布官网，其主要业务有“汇聚同类参评产品，发布细分标准高分榜单”;“选品标准，美食指南，性价识别，健康指示”等。

　　上述联络人告诉红星资本局，目前联盟已收到了接近1500家相关单位的申请，正在核实各申请信息。“(他们)有的是需要找渠道商，有的需要找食材原料。”至于企业成为会员需要满足哪些条件，企业入会是否需要缴纳会费会问题，该联络人并未正面答复。

　　赛道火热

　　预制菜有望成下一个“餐饮万亿市场”

　　众多玩家参与背后，是正在加速发展的预制菜行业的缩影。

　　预制菜行业在国内发端于2000年前后，一些老牌专业预制菜企业相继成立。如广东蒸烩煮成立于1998年，其2000年成立“我们家牛扒”企业，专业生产中餐料理包;聪厨则创于2002年。

　　不过，此前预制菜生产企业的主要对接方为B端餐饮企业，在面对消费者的C端影响力一直不大。

　　2014年前后，外卖异军突起，促使预制菜行业高速增长，资本从中看到预制菜的潜力。2015年、2016年预制菜行业分别发生了14起、17起融资事件。随后，新冠疫情的暴发和地方政策的支持，更是加速了预制菜行业的发展节奏。2021年，珍味小梅园、三餐有料、寻味狮、望家欢等9家预制菜上下游企业获得了融资。

　　2021年4月，味知香(605089。SH)登陆A股，成为国内市场“预制菜第一股”。2021年11月，主营水产预制菜的企业鲜美来递交沪市主板招股材料。今年1月，中餐预制菜连锁门店品牌“银食”获数百万元天使轮融资，珍味小梅园又宣布完成由百度风投领投的1亿元B+轮融资。

　　预制菜赛道有多火爆，从宣布入局的玩家身份也能看出来：基于互联网的新预制菜品牌如雨后春笋;盒马、美团买菜、每日优鲜、叮咚买菜等生鲜电商平台先后入局;海底捞、西贝等连锁餐饮企业纷纷推出预制菜品牌;调味品企业如恒顺醋业、海天味业都表示，将在预制菜调研、研发阶段发力。

　　现实很骨感

　　企业“小、弱、散” 暂无统一“国标”

　　资本、政策都在支持的预制菜行业，后续发展就是一片坦途了吗?答案也不尽然。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者，当下预制菜行业仍然存在痛点，其中重要一点是消费端对预制菜的认可度、接受度还不够高，一些消费者会认为预制菜食品的营养有所流失或食材不新鲜。

　　预制菜的口味难以复刻餐饮堂食，部分产品价格却与堂食相仿甚至高于普通小店，这让消费者更加难以接受。比如，珍味小梅园“蒜香排骨”250g料理包促销价39元，某连锁火锅店的蒜香排骨价格为26元。

　　其次，预制菜行业进入门槛较低，入局者众多，所涉及的行业多且代工情况常见，却缺乏统一国家标准。“这可能会造成食品安全上的隐患。”朱丹蓬表示。

　　他认为，即便产业联盟成立，但从目前来看，制定的标准“顶多是一个行业标准，不是国标”，没有唯一性和强制性。

　　安信证券发布的研报称，70%左右的预制菜加工企业仍处于小、弱、散的状态，不少是个体工商户和作坊式的生产加工模式，没有形成较为完备的商业经营模式。“在国外，预制菜有一个非常严格的标准，就是在半小时之内，从常温、热的要速冻到零下40度。目前，很多小企业还不具备这样的技术和设备。”

　　C端市场处于早期

　　需求少但成本高

　　对于多数预制菜企业来说，做C端并不容易。

　　据欧睿数据，2021年中国预制菜的C端实际需求并没有想象中的高，中国的预制菜还未真正到达“产销两旺”的节点。

　　做C端，投入的成本却很高。一方面因为C端需求分散，预制菜又多需要冷链配送，要保证产品质量，就涉及到多地建仓、加大冷链运输能力等，成本一时难以降低;另一方面，预制菜讲究标准化，且需要批量生产试验，因此研发成本相对实体店更高。

　　在预制菜品牌“贾国龙功夫菜”铺开的时候，其创始人贾国龙便说过，做预制菜是“把我的名字赌上去了，而且还有一个logo是用的人头标，基本是我用人头担保。”

　　海底捞(06862.HK)似乎也从预制菜C端赛道退出了半步——其2020年3月上线的预制菜品牌“开饭了”现已在各大电商平台难以找到。记者就此向其官方旗舰店(天猫)客服咨询，被告知“现在是换包装了”，并发来“好好吃饭”佐餐酱商品。京东“筷手小厨旗舰店”客服也向记者回复，开饭了系列“暂时没有”。

　　热点板块“预制菜”的后市如何?

　　行业“决战”即将开始

　　产品、品牌、供应链是关键

　　钜阵资本投资总监龙舫认为，预制菜行业是个短期热点板块，疫情缓解后很难有持续性。

　　眼下，进入赛道的玩家已越来越多，未来的白热化竞争似乎难以避免。多数作坊式半成品企业在原料采购、生产流程、仓储物流等方面与规模化企业差距较大，难以实现原材料追溯、标准化生产和冷链物流配送，无法保证食品卫生安全，未来将被逐步淘汰。

　　那么，什么样的企业能笑到最后呢?

　　横向对比预制菜行业相对成熟的日本市场，其最大的预制菜企业“日冷”“神户”拥有的共同特征是：产品可圈可点(有明星单品或品类多元)、供应链能力强。

　　“日冷”公司推出米饭类、中餐类、鸡肉类等多款食物，以炒饭、肉饼等深加工产品为主。其明星单品“正宗炒饭”自2001年推出后，凭借还原专业厨师烹饪的味道，连续20年雄踞日本速冻炒饭品类销量的榜首。

　　而“神户”公司拥有360余种自营品牌产品，品类数目约5300个，进口产品SKU(最小存货单位)超过1400个，来自全球40个国家和地区，具有丰富的产品矩阵。

　　在供应链方面，“日冷”最初以销售冷冻鱼起家，很早便搭建起较完善的冷链配送网络;截至2021年底，“神户”在日本境内拥有23家食品加工厂，在海外布局了350多家合作工厂。

　　对于正在发展中的2C预制菜企业，九圜青泉科技首席投资官陈嘉禾曾撰文认为，应当重点考虑如下的商业战略：避免全国铺开、全渠道竞争，放弃试图通过使用先发优势完全占领市场、挤走竞争对手(糟糕的消费者粘性让这种尝试很难成功)，避免通过高额广告投入打造高端品牌，而把精力放在重点区域，通过高性价比逐渐累积好口碑，尽量巩固本地区的区域型规模优势。由此，2C预制菜企业就可以建立比较稳固的长期竞争力。