【大厂人转行卖保险】行业需要听得到炮火声的人

　　陈健年轻时，踩中过时代的风口。

　　他是互联网的第一批开拓者，也是大浪淘沙下吃到红利的一拨人。在大厂九年，做过研发、采购，一步步做到了不低的位置，陈健的简历很简单，也很漂亮。

　　大厂的生活令人艳羡，但同样有着桎梏。在某次出游的时候，同行的人开心地拍着照片，美食美景的刷屏朋友圈，心情极为放松的陈健编辑好了文案，在按下发送键的那一刻，他犹豫了。

　　“请假旅游，大家还在加班工作，如果同事、领导们看到了会是怎样的感受?”、“为什么我不能任意分享我的生活?”那一瞬间的感受，击中了陈健。

　　不甘于现状的陈健，想要求变，寻找第二个时代的“风口”。与其等风来，不如造风起。

　　被他挑中的风口——是保险行业。2019年4月，他离开供职九年的大厂，进入平安人寿成为一名保险代理人。

　　彼时，保险行业正保持着高态势的增长，一组行业交流数据显示，在2019年，保险公司预计利润总额超3100亿元。他意识到，更大的行业风口在前面等着他。

　　像陈健这样的保险代理人，不在少数。

　　近年来，平安人寿推出了优+人才招募计划，将更多优秀的一流人才吸纳到行业中，“人”的改变，也给保险行业带来了颠覆性的变化，行业的机会正在不断被打开。

　　01

　　时代在变，保险也在变

　　陈健在小时候就对保险业有所感知。

　　更早时候，陈健的爷爷曾经是一家保险公司的财产险经理，算得上是第一批保险人。从小，陈健就跟着爷爷去受灾现场查勘与理赔，借由保险，他目睹了形形色色的人生。

　　由于意外，两家相邻公司的仓库突然起火，在火灾现场，也有试图灭火的员工，但各种救援方法依然杯水车薪。虽然没有造成人员伤亡，但两家受灾公司的损失仍不小。其中一家公司购买过保险，在事故认定后，保险公司与一家受灾企业达成赔偿协议，但另一家企业并没有那么幸运。

　　“这件事也构成了我对保险最基础的认知雏形，保险可以帮人、家庭，甚至是企业抵御风险。”那时候，在陈健的眼中，保险更多起到的是救急救灾的保障作用。

　　几十年的更迭过去，包括平安在内的整个保险金融行业都在进行一场空前的洗牌，保险在原本“雪中送炭”的作用之外，也变为“资产配置”的手段之一。

　　在陈健来看，售出的保单，是带有保障性的工具。一份金额并不算大的保单，却能帮人们规避风险。以年金、寿险为例，它不仅仅是一份保障，还起到了财富管理的作用。

　　“除了保险的作用增加，消费者的观念也在变。”陈健的太太在多年前加入平安保险，已是平安人寿某营业区的部门经理，借着这个窗口，他敏锐地察觉到了行业的变化。

　　在当今经济新常态下，闲置资产正在从房地产市场流向金融管理工具，对于超高收益的追求越来越回归理性，保障性强的保险正在变成家庭财富配置的必备选择之一。除了咨询医疗险、重疾险、寿险等保障类产品之外，客户更多是年金类等产品的需求。

　　与前几年不同，如今的年轻人也更倾向主动咨询、购买保险产品，年轻客户总能随口说出几款保险产品，也有非常明确的需求，传统的行业生态也被这些问询改变了，人们不再呼唤熟络的人情，更想听到专业的回答。

　　“转换赛道的时机成熟了”，陈健闪过这样的念头。

　　02

　　用“创业者”的思维改变行业

　　随着陈健太太的团队越做越大，需要强有力的支撑，也通过综合分析和对比，陈健正式从互联网大厂辞职下场，加入平安，两人形成了合力。

　　他的第一份保单，是卖给自己的弟弟。但要改变一个不认可保险的家人，也不是件容易的事。

　　区别于一般的保险代理人，理工男的思维逻辑，使得他有一套自己的体系：用自己的逻辑和观点去呈现保险的功能。在和弟弟多次的沟通中，陈健逐条地分析了这份保单的意义——基础保障、风险隔离。

　　保单成交了。他开始总结，如何将自己过往的工作技巧复用到新的行业里，改变拓客思路?

　　“来平安做代理人不能把它看作是一种工作，而是要看做是一种创业，通过这样一个平台，锻炼一种创业者的思维，例如说如何去树立自己的品牌、怎么去管理自己的队伍、怎么去营销产品?”陈健一开始，就想清楚了自己定位。

　　例如在营销产品这一环。在大厂多年，陈健已经养成了做PPT的习惯，逻辑要清晰、数据要详实、配图要精益求精，一些好的呈现方式和表达方式，被他应用到了客户沟通与日后工作中。

　　在他看来，与客户沟通的时候，可以用一些好的思路和点子来清晰地展现保险的功能，让顾客清楚地知道买这份保险能够获得哪些权益，哪些是附加值的服务，同时，所呈现的方案也要从客户的经济条件和实际需求出发。

　　由此，他开始尝试接触更多新客户，在这过程中不断修炼和提升自己的销售技巧。

　　如今，做方案、见客户、做团队培养，已经成了陈健的日常。对他来说，这份工作是完完全全的结果导向，收入和付出就可以完全成正比。同时，这也是一份可以自由支配时间的工作。

　　除了工作方法的创新，陈健认为，要用创业者的思维做保险，关键的一步就在于注重打造个人的品牌。例如在创业说明会、家庭分享会上去讲述自己的职场经历。“参加各种各样的活动，对个人品牌的树立是有帮助的。”

　　03

　　从“人海战术”转为“精英战术”

　　打造“个人品牌”的目的——在于团队作战。

　　此前，太太的的职场成长经历，让陈健有了更为清晰的路径规划：在做保单之外，一定要大力发展团队，锻炼领导思维。

　　“组织发展才是平安的魅力，我不认为有持续十几年、几十年的业绩顶尖高手，但我相信能在平安工作十几年、几十年的人一般都是组织发展做得好的人。”在平安，陈健把更多的精力放在部门的管理和能力提升方面，比如各种展业工具的制作、新人的培养体系、金融知识的收集与学习。

　　保险公司的增员，即代理人招募，还是个“技术活”，除门槛在不断提高外，仍需要关注新人的综合能力。平安对增员非常重视，在新人获客、销售、实操等方方面面都有系统的培训体系。

　　陈健也把更多的精力放在了“增员”方面，对于团队培养，他认为，以前的保险行业，靠的更多的是人海战术，就像以前古代打仗一样，拿着长枪长矛，看谁的人多。现在就慢慢转型到现代战争，是靠武器的精良，还有就是各类军种的合理分配。在这个过程中，行业越来越需要听得见炮火声的人，来把握局势。

　　上个世纪90年代，彼时由于“不看学历、不看背景，只要愿意卖，你就可以来”，从业人员素质层次不一。而如今，随着行业的规范，高素质代理人团队成为各家保险公司重点发力的方向。

　　他所在团队的增员也从追求“量”到追求“质”。 陈健认为，面对这个未知的时代，自己更希望做好增员、建设好保险团队，树立出保险从业者的标杆，让更多的消费者认可保险代理人的职业价值。

　　事实确实如此，在市场需求驱动下，专业化、高素质的保险代理人缺口越来越大。平安人寿一直在着手解决这个问题，给行业新人很多激励政策，让大家更有动力去达成目标留存下来。

　　平安人寿为每一个代理人提供公平的上升通道，尤其对高素质“后浪”， 公司更是推出优+人才招募计划，为新人打造长达12个月的专属集训课程，帮助他们更快地适应工作环境，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家” ，完成人生进阶：

　　(1)岗前8天培训及岗后90天跟进实战培训，帮助新人平稳过渡职业启蒙阶段、提升实战技巧、夯实基础;

　　(2)4-12月月度集中训练，提供包括获客技能、销售技巧培训、团建活动、实操等一系列训练，助力新人迈向绩优之路。

　　如果说成功有捷径的话，那就是：选对行业、选对公司、跟对人、做对事。有前景，收入上不封顶，发展空间大……陈健相信，在平安人寿，每个保险代理人都希望把握住这个潜力无限的机会。

　　如果你是大专以上学历、年龄在25-45岁之间，达到当地社平收入且在本地居住满1年的候选人，请不要错过平安的敢为邀请，选择保险加入平安，成就有可为的人生!