邮储银行济南市分行“领题破题” 助力实体经济发展

　　邮储银行济南市分行坚持服务实体经济，以“领题破题”活动为突破口，支持重点建设项目，助推重点领域发展，进一步改善授信客户集中度高、综合贡献度小的局面，实现了授信客户倍增的良好效果。

　　一是支持重点建设项目，助力重点领域发展。成立重大项目建设敏捷团队，建立重点项目储备库与开发库，对辖内重大项目、重点项目及相关工业企业进行梳理，形成市行、支行上下联动，逐项“把脉会诊”。对一批重点建设项目进行了有力支撑，投放信贷资金百亿余元;主动融入黄河流域生态保护和高质量发展、新旧动能转换等国家重大战略，与起步区管委会签订战略合作协议，在科技创新、新兴产业和先进制造、文化旅游、智慧城市、交通网络、生态环境等领域提供授信支持与专属金融服务。

　　二是加大民营企业支持力度，拓展公司授信客户渠道。梳理辖内优质民营企业，制定并下发《新动能企业名单》、《优质上市民营企业名单》等多个营销名单，指导支行开展精准营销，积极开拓民营企业市场，为优质民营企业提供融资方案。充分发挥能人效应，实现授信切入。对于名单内的企业，通过公开渠道搜集数据，发起主动授信，进一步解决了民营企业融资难融资成本高的难题。

　　三是构建客户营销服务体系，深度服务客户全方位需求。按照客户营销服务体系构建要求，以主责客户经理为中心，构建综合服务团队，充分了解客户潜在需求，做好营销部署。结合经营权下放到一支的趋势和要求，配足公贷客户经理，并切实加强自身作业组织和队伍能力提升，同时积极组织参加上级行业务培训、轮训、集中作业等，快速提升客户经理能力，确保业务申报效率和质量，推动申报工作高效开展。深度挖掘客户金融需求，针对客户的全方位金融需求提供高效的服务。截至2022年9月底，该行已经为济南市城市更新项目放款数十亿元，同时提供结算，代发等业务服务，综合服务效果显著。

　　未来邮储银行济南市分行将继续加大对客户倍增工程的资源支撑和政策倾斜力度，充分激励全行上下营销拓展积极性，为助力实体经济发展贡献邮储力量。

编辑:张晓艳   值班主任：李欢