建行东营利津支行：个人住房贷款发展势头良好

　　2月份，利津支行个人住房贷款累计发放额位居同业第一，再次占据区域内四行首位，我行也是系统内唯一一个占据同业首位的支行。

　　近年来，县域房地产市场持续低迷，同业竞争激烈，为抢占房地产市场份额，利津支行个人金融团队在支行领导的坚强领导下，经过全体成员的不懈努力，个贷业务持续保持良好发展势头。一是高度重视、主动出击，积极作为，以“优质楼盘和优质客户”为重点，开展一手房贷款营销活动;二是抓好楼盘储备，增强贷款业务持续发展后劲。积极营销重点企业新开发优质楼盘项目，加大对优质楼盘的走访力度，密切与开发商的关系;同时优选实力强，影响力大的二手房中介机构进行合作，拓展业务渠道，积极发展二手房贷款业务，提升市场竞争力。三是紧抓我行贷款规模宽松及利率下调的有利时机，主动上门宣传、讲解建行政策，密切与各二手中介及开发商的联系，及时获取其销售情况，进而获得更多客户资源。四是加快贷款各环节办理速度，优化业务流程，提高工作效率，快速及时报送进件材料，赢得了开发企业和二手房客户的一致好评。

　　下一步，利津支行将继续强化各类贷款产品的营销工作，争取保持领先优势，进一步扩大个人贷款的市场份额。

作者：刘盼   编辑:张晓艳   值班主任：李欢