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压缩发行费用不改渠道争夺 银行或将再提尾随佣金

http://www.e23.cn2013-03-01 21世纪经济报道

    摘  要:2月27日,北京一家银行系基金公司人士透露,该公司最新上柜的一只新基金系“裸发”,除了未做相关的市场推广之外,考虑到发行成本,向银行渠道发送的折页材料也大打折扣。

  新政临门困难不小

  消息显示,2月25日开始发行的泰达宏利信用合利定期开放债券基金发行首日即大卖13亿份。

  本报记者掌握的更进一步的数据显示,其中约有97%来自于个人客户,中国银行江苏省分行销售额占其中的大半。除了投资人对于信用债投资品种热情较高之外,位于江苏省的相关渠道人士显然功劳显赫。

  “泰达宏利基金在江苏省保有量一直较高,在所有基金公司中排名前列。”一位渠道人士透露。

  利用区域优势发行,与监管层日前刚刚推出的基金发行费率新政颇为切合。

  按照证监会2月22日发布《关于修改的决定(征求意见稿)》,其中一项重要改革即是允许基金公司可以直接与商业银行分支行签订销售协议,改善基金销售市场的竞争环境。

  在此之前基金公司只能与商业银行总行签订代销协议,商业银行对于非托管基金销售热情较低。

  “银行会计算卖基金的成本和收益,因此无论和谁签订协议,都需要通过提高尾随费率说话。而且公司层面对于基金销售人员的体量和投入会更大,因此对于这一政策带来的改变并无更多期待。”北京一家小型基金公司市场部人士指出。

  同时,监管层还将在允许货币市场基金和部分债券基金收取销售服务费的基础上,进一步放宽收费基金种类,允许各类基金采用此种收费方式。

  不过业内人士多认为,这一费率极有可能成为渠道收入的另一项来源。

  2月26日,北京某基金研究人士指出,在这一背景下,担心基金公司通过提高销售服务费率让利银行渠道,这将对持有人利益造成一定伤害。

  “银行独大的改革很难一蹴而就,类似江浙粤一带的银行更有发言权。相比而言,中西部地区银行渠道发行成本或有所降低,不过整体带来的成本可能会增加。”上述人士指出。

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网络编辑:陈淑贞

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