为进一步做好季末客户营销维护，工行济南济阳支行积极落实上级政策，制定多项政策措施，切实做好个人客户的营销维护工作，确保个人客户业务的稳定快速发展。

　　一、思想重视，认识统一。面对当前激烈竞争的市场环境，认清金融经营形势，全行统一认识，动员全行寻找个人客户新的业务突破口和增长点。

　　二、挖潜揽存，重在外拓。认真学习客户拓展的文件规定，提高业务人员拓展客户的能动性，一方面是加强对存量中高端客户的维护，培养挖掘存量客户的快速增长，增强存量客户的忠诚度;另一方面做好新客户的拓展工作，开展名单式外拓营销，落实拓户责任人。

　　三、加大宣传，吸引客户。重点做好季末理财产品的宣传工作，统计理财到期客户并及时电话回访做好到期理财产品的承接工作，将客户维护工作细致化，留住客户，稳住存款，同时利用产品吸引新客户，全方位做好季末存款保卫战。