工行济南普利支行全体员工统一思想，全员围绕竞赛任务目标，全力以赴拓展业务，将“公私联动”作为营销的总体战略，因地制宜，通过拓展企业客户推动个人业务的发展，效果显著，实现代发工资增存扩户目标，全力推进代发工作的开展。

　　一、认识代发工资是一项基础性和源头性的业务，对于竞争优质客户、增加储蓄存款、促进各项个金业务拓展、提高核心竞争力意义重大。将对客户经理分管客户和系统客户开展上门营销，把代发工资业务作为营销重点，开展银行卡业务及其它产品的打包销售，多方协同联动，形成以支行负责人、客户经理与产品经理密切协作、内外联动的新型营销团队。

　　二、坚定“保旧拓新”的思路，主动出击，走出去营销。营业网点周边银行较多，竞争非常激烈。想要发展，不能被动挨打，必须主动出击，以本行业务种类、系统完善、风险控制为后盾，与任何一家银行都要竞争一番的态度去拓户，不放过任何一个客户。

　　三、将服务与宣传相结合，提高客户满意度。在为客户提供服务的各项工作中，普利支行员工发挥最大的能量，为客户提供一切便利。在办理代发工资业务的过程中，网点负责人亲自接送公司财务人员前往支行营业室办理，让客户真切感受到该行为客户提供便利的诚意，进一步拉近了与客户的距离，建立了友好关系，提升了客户的忠诚度。