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王老吉加多宝背后之争

http://www.e23.cn2013-05-16CCTV证券资讯频道

    摘  要:就在昨天,广药和加多宝这场“红罐保卫战”进入了白热化,双方的红罐装潢权案在广东省高级人民法院开庭审理。媒体似乎一边倒的支持加多宝。从商标权之争、广告语之争后,双方将战火蔓延到了包装“红罐之争”,这背后的本质是什么?

来,广药方面的市场出现了直线式拉升。而据悉,加多宝方面今年为经销商下达的任务则是——销量不下滑。

  对比广药的乘胜追击,加多宝的反击则更加干脆。160亿年销量的渠道基础,对比广药小打小闹难以在全国市场铺开的销售份额来说,强大太多。在加多宝做“王老吉”的时期,王老吉在县镇以上市场的终端覆盖率,可以达到惊人的90%强,几乎可以和可口可乐旗下的饮品分庭抗礼,这在中国的消费品市场上是前所未有也是不敢想象的。这种国际水准的市场覆盖率背后,体现出消费者对于相关产品的高度认可。而在去年暑期两个月的重整旗鼓之后,当消费者对于“加多宝就是王老吉”的概念逐渐深化,这种认可为加多宝带来的便是迅速重整旗鼓出击的力量。

  从这个角度来说,广药和加多宝无论孰是孰非,未来两家公司面临的仍然是同质化竞争的局面。盘子就这么大,一人吃饱另一人就得饿死,加之官司胜诉并没有给广药带来实质性的商业转机——加多宝的市场占有率仍然惊人。这场官司恐怕还会继续下去。

  然而,这样的结局却是我们最不愿意看到的。作为世界经济体总量第二大国,中国现在不缺成功的公司。但提到“民族品牌”四个字,却足以令国内商界为之气结。对外,中国一直不乏类似美加净、小护士之类民族品牌被收购雪藏的案例,对内,更不乏有健力宝、科龙等民族品牌由于内耗而最终绝迹于市场的悲剧。对比之下,红罐王老吉的成功就具有十分重要的意义——红罐王老吉不仅创造了打败可乐等国际品牌的商业奇迹,更在汶川地震捐款、玉树地震捐款等各种慈善事业中带头慷慨解囊,真正做到了立于民族、用于民族,是当之无愧的民族品牌的成功范例。

  放眼世界,如三星之于韩国、索尼之于日本、达能之于法国,这些经典民族品牌的成功都离不开国家和民众的扶植。广药与加多宝的商战无论对错,都将是民族品牌内耗的双输之战。如果因为眼前利益之争而导致品牌的衰落,使王老吉步上健力宝等心痛案例的后尘,让好不容易有点竞争力的民族品牌倒掉,这是市场的悲哀,也是民族品牌的悲哀。

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网络编辑:张晓燕
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