今年以来，工行济南平阴支行加大对公理财产品营销力度，对重点企业进行重点营销，立足客户需求，着力为广大对公客户提供有针对性的理财产品，有效推动了全行对公理财业务的发展。营销中，通过讲解、宣传、对比，让企业接受理财概念，并为其选择期限、收益相对较好的理财产品。

　　一、提高认识，早做部署。该行从提高理财产品认识抓起，多次强调销售理财产品的重要意义，理财业务发展对有效扩大中间业务收入、带动存款等传统业务的重要作用。法人理财业务存在着营销人员、操作人员对此项业务了解不深、信息掌握不全的实际情况，该行通过多次组织对公理财业务培训班，加强了对全行营销人员、前台操作人员的业务培训，通过系统的讲解法人理财产品的特点和营销技巧，有效提高了营销人员的专业素质，提高了营销的针对性。

　　二、宣传到位，强化营销。在提高认识的基础上，该行加大了产品的宣传和推介力度，客户经理选取目标客户积极上门宣传营销，大力宣传对公理财产品的特点和优势，并将理财产品特点和客户的资金运作结合在一起，确保产品宣传到位。营销人员根据企业资金暂时闲置的实际情况，积极向其推荐无固定期限超短期法人理财和固定期限七天滚动型等期限短、收益高的特色产品。另外营销人员有意向客户推介网上银行购买渠道，使客户购买理财产品更加便捷。同时，在客户第一次用网银购买理财产品时，营销人员及时到场指点，遇到问题及时解决，让客户真正享受到高效、快捷、增值的服务。在不到一个月的时间内，就营销对公人法人理财产品10000万元，取得了良好中间收益。

　　三、制定激励政策，加大考核力度。支行制定了具体的考核办法和计价办法，充分调动了员工营销理财产品的积极性和主动性。

　　四、创新渠道，服务客户。对公理财产品的目标客户重点锁定于存款大户、有定期存款的客户和理财产品到期的存量客户，该行紧盯客户的资金变动及现有法人理财的到期时间，根据客户的需求，营销人员提前做好下期理财产品的推介，争取存量客户的理财不断档，实现理财业务的良性循环。

　　理财产品的有效拓展，既满足了客户差异化的理财业务需求，赢得了客户的信任，密切了银企关系，又实现了银企双赢，扩大了理财中间业务收入，提高了综合竞争实力，与此同时，通过加强与核心客户群体的业务合作，跟踪客户业务发展和金融需求，进一步扩大理财产品销售领域，为下一步全方位拓展业务，提高理财业务市场份额奠定了坚实的基础。