工行济南山大路甸柳支行多项举措推进保险业务发展

http://www.e23.cn2013-08-22舜网

摘要：工行济南山大路甸柳支行为响应行内保险业务发展，提高员工营销积极性，采取多项举措，力争在三季度保险业务攻坚战中取得良好成绩。

　　工行济南山大路甸柳支行为响应行内保险业务发展，提高员工营销积极性，采取多项举措，力争在三季度保险业务攻坚战中取得良好成绩。

　　一、动员全员，日日督导。发动全体员工，利用晨夕会时间进行业务培训、话术演练，确保每位员工熟悉产品，积极开口，能够迅速为客户推荐合适的险种，话术准确到位。

　　二、默契配合，联动出击。加强柜员与大堂经理、理财经理的默契配合，柜员推荐，客户经理讲解，柜员对客户进行推荐，大堂经理、理财经理进行深层讲解与挖掘，争取客户动心就出单。

　　三、清晰讲解，不留后患。确保真实为客户讲解产品，绝不夸大产品收益，使客户在真正了解产品、认可产品的基础上购买，不留服务隐患。

　　四、理财沙龙，理念传导。针对有意向的客户举办理财沙龙，从资产配置、人生规划方面进行理念的传导，使客户从理念上接受保险产品，进一步促进产品的营销。

　　五、后续跟进，完整服务。对需要进一步考虑的客户进行电话回访，记录、整理客户的顾虑与意见，根据客户的反馈进行分类，定期对客户进行后续有甄别营销。

作者：武玉冰网络编辑:马恬

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