工行济南平阴支行连续十年保持小企业贷款零不良

　　截至2013年8份，工行济南平阴支行已累计发放小企业贷款30亿元，已连续十年实现无不良贷款发生，其主要做法如下：

　　一、筛选优质客户、把握好小企业准入关。十年来，该行通过与招商局、工商局、经信局、园区管理委员会联系，建军立起长期的业务关系，通过上述单位的推荐将符合国家产业、环保政策及贷款条件的客户做为该行小企业贷款营销的目标客户，并分为成熟期、观察期二个等级建立档案，成熟一个营销一个，对还暂时不符合该行准入政策的客户定期进行走访，待条件成熟后进行营销。

　　二、做好、做细贷前调查工作，确保所收集的贷款资料真实、完正、有效。贷前调查做为贷款的第一环节也是是确保贷款质量的重要一环，为此该行积极落实小企业贷款双人调查制度，根据企业提供的报表及其它所需贷款资料，深入企业进行调查了解，特别是对小企业的三表进行对比，且与企业的产量、销售相对应，确保调查资料真实有效，为下一步贷款审查打下良好的基础。

　　三、扎扎实实做好贷后检查工作。小企业贷款发放后，不是最终环节，而是银行与客户的合作才刚刚开始，要想防范好贷款风险，必须扎扎实实做好贷后检查工作，一是定期到企业进行调查，深入了解企业的生产经营、盈利、销售归行情况，二是了解企业上下游情况及合同履行情况，了解担保、抵质押变化情况，确保贷款无风险发生。

　　四、防止企业发生劣变，并做好有序退出。十年来为防止企业发生劣变退出小企业客户达14户，其中有3户企业因集资等原因而跑路，有6户企业因担保等原因陷入停产半停产状态，有4户企业因负债过重贷款长期靠临时借款转贷，而该行由于及时退出而远离风险。

　　总之，十年来该行在小企业贷款营销上坚持按总省行小企业规章制度办事，不发放感情贷款，人情贷款，确保了小企业贷款无风险事故发生。