惠普家用打印机无奈妥协:用超级惠省PK连供

能算是一个辅助，所以对低成本打印市场的重视程度远远没有惠普和爱普生要高。爱普生墨仓式打印机则希望能掀起一场喷墨打印机行业的革命，在家用和商用市场同时出击。在接受天极网《对话零距离》专访时，爱普生的王金城曾经表示，L系列的面世就是希望能让用户忘掉打印成本，切实提升用户的打印量。

　　爱普生墨仓式打印机的推出可以说是打破了行业规则，以往喷墨打印机的盈利模式是通过销售整机换取市场占有率，再依靠利润较大的耗材产品实现盈利。但墨仓式打印机随机就已经附送了可以打印数千页的墨水，打印量不是太大的用户在整个产品的生命周期内甚至都不需要更换耗材，从依靠耗材盈利到一次性打包销售耗材和整机来盈利，可以说原有的盈利模式就发生了变化。不给自己留后路的爱普生让惠普很是头疼，墨仓式打印机推出后，反响还是不错的，而惠普担心的是，一旦用户被爱普生“洗脑”，未来自己的产品销售将遭遇到巨大的挑战，原本稳定的盈利模式也会发生变化。所以在墨仓式打印机发布后，惠普很快的就推出了同样低成本的打印产品：超级惠省，这也是对市场的一次妥协。

　　重点?重点就是超级惠省

　　在超级惠省发布之前，惠普的照片打印机和照片一体机，尤其是云打印喷墨一体机都是家用市场推广的重点，相对来说的低成本打印惠省系列推广的力度也只能用一般形容。一直以来，惠普都采用了Deskjet和Photosmart两个系列名称来区分家用喷墨打印机的级别，但自从超级惠省推出之后，我们在惠普的家用打印产品线的推广上，就只能见到惠省和超级惠省了。之所以重推超级惠省，就像我们刚才讲的那样，惠普害怕在低成本打印机这个产品层面上被爱普生压过，害怕用户被“1分5”这个打印成本洗脑，要知道，惠普不可能推出类似的原装连供墨仓式打印机。

　　超级惠省是惠普家用打印机的重点产品

　　从Photosmart到Deskjet(惠省和超级惠省)的转向，一个很重要的原因就是照片打印的需求在不断萎缩，不管是移动终端还是云端的照片冲印服务都挤压了照片打印机的市场，用户要的只是成品照片，而不是打印的这个过程。不过此消彼长的关系在家用市场依然存在，图片虽然可以通过电子化保存，但电子化的文档在很多场合中还是需要打印来保存，很快的，厂商就看到了新的需求点：学生作业、试卷打印。

　　学生机这个概念其实提出也很久了，但伴随着每年“打得起用得起”口号出现的产品，总是让用户感觉：去年我是不是上当了?所以不管是惠普还是爱普生，在推出了低成本的喷墨打印机都是以“真正用得起”为卖点。以往的学生机推出的时候都是根据墨盒来区分打印量的多少，不同的用户可以选择不同的墨盒，而现在的低成本打印新品直接将用户预设到了较高打印量的用户上。在这点上，爱普生做的更为彻底，1分5的打印成本不仅让自己背水一战，同时也把所有喷墨打印机厂商都逼上了绝路。

　　当然，不管是家庭打印，还是中小企业工作组级办公，爱普生的L系列墨仓式打印机依靠较多的产品数量都可以实现对用户的覆盖，而超级惠省只针对于家庭用户，双方其实还是有打印量定位上的差别。

　　尴尬：叫好不叫座

尽管惠普打印与信息产品集团总裁金卫东表示超级惠省的销售情况好于预期，但拒绝透露具体的出货量。对于惠普来说，墨仓式打印机的出现完全是一种“我过不好了你们也别想好过”的搅局行为。没有完美的产品，也没有专门来在产品上做慈善的厂商，不管是超级惠省还是墨仓式打印机都存在着一定的缺点，刚才我们也列举了两种产