惠普家用打印机无奈妥协:用超级惠省PK连供

http://www.e23.cn2013-09-25天极网

摘要：尽管是中国惠普打印与信息产品集团最赚钱的产品，但刚刚结束的惠普世界之旅活动中，激光打印机产品却没有得到充足的曝光，连商用打印服务的主角都变成了不久前刚刚发布的商用喷墨打印机，当然我们可以理解为这与新产品推广时间还没有到来有关，但种种迹象都表明，在中国市场，惠普的喷墨打印业务获得了前所未有的重视。

　　尽管是中国惠普打印与信息产品集团最赚钱的产品，但刚刚结束的惠普世界之旅活动中，激光打印机产品却没有得到充足的曝光，连商用打印服务的主角都变成了不久前刚刚发布的商用喷墨打印机，当然我们可以理解为这与新产品推广时间还没有到来有关，但种种迹象都表明，在中国市场，惠普的喷墨打印业务获得了前所未有的重视。

　　两天的活动里，留给惠普打印与信息产品集团的有效展示时间只有半天，即便如此，惠普还是为家用喷墨打印机举办了一场PK战，去年年底推出的“超级惠省”系列超低成本的喷墨打印机成为了惠普的主力战将，迎战在中国市场中较受用户欢迎的连续供墨打印机，虽然没有说明PK的对手是谁，但任何一个熟悉打印机市场的人都知道，惠普此举剑指喷墨打印死敌爱普生。9个月以前，爱普生第二代L系列墨仓式打印机的发布，让中国惠普的喷墨打印机部门感到了巨大的压力。

　　打响PK战谁是低成本打印之王?

　　和惠普主推的“超级惠省”喷墨打印机相同，爱普生的墨仓式打印机主要特点也是低成本打印。超级惠省的发布时间要比墨仓式打印机晚上近一个月，从产品本质上来看，还只是传统喷墨打印机的升级：把墨盒容量加大，这和爱普生墨仓式打印机将耗材系统从墨盒改成墨仓的方式相比还是显得保守一些。

　　在惠普世界之旅的喷墨打印机对比环节中，超级惠省通过耗材安装、打印效果和产品稳定性等几方面与连供产品进行对比，对比的结果自然是惠普打印机获得了全面的胜利。当然，在厂商举办的竞品对比中，肯定都是按照对自己产品有利的方向进行环节的设置，所以惠普的产品获得“压倒性的优势”只能说是在"某些方面"，而在功能、耗材经济性和产品外观设计、网络连接等方面，爱普生L系列产品数量更多，对于用户需求点的覆盖也能够做的更好，所以对PK的结果，我个人还是持保留意见。

　　超级惠省这样的产品和以前的打印机相比，区别只是在于把墨盒容量加大了一些，而连供产品则将墨盒改编为墨仓，容量比以前的产品增加数倍以上。单从这些方面来看，打印成本自然是连供产品要低得多。但鱼和熊掌不可兼得，用户还是需要为低成本付出一定代价。但如果用户对这些要求不高，其实连供产品也是可以满足需求。

　　市场争夺战的前世今生

　　为什么要对连供产品进行PK?这还是要从爱普生说起。喷墨产品在中国的家用市场卖的一年不如一年已经是一个不争的事实，随着移动设备的普及，照片打印的需求量有了很大程度的下降，如何激发用户新的打印需求点成为了喷墨打印机厂商面前最大的难题。

　　打印机和其他的IT产品不同，买笔记本电脑或者是数码相机，在购买之后不会有新的成本产生，而打印机则是你使用多少，就还要再在耗材上花掉多少钱。众多精打细算的中国家庭用户在权衡打印需求与打印成本之后，发现现有打印机厂商提供的产品无法在二者之间取得平衡，所以越来越多的家庭用户，不再购买家用打印机。而在中国市场只依靠喷墨打印产品“一条腿走路”的爱普生尝试了多种产品之后，也最终放弃了对用户需求的激发，转而走向了一个极端，破釜沉舟大规模降低打印成本，让用户不在考虑打印成本这个问题——想打印什么就打印什么。