工行济南长清支行加快转型发展促经营效益稳步攀升

　　今年以来，工行济南长清支行进一步完善机制，强化营销意识，调整信贷结构，加快推进经营转型发展，实现经营效益稳步攀升。

　　一、调整信贷结构。该行按照国家产业政策、信贷政策，强力推进优质项目贷款营销，积极拓展贡献度大的优质客户，大力发展小企业信贷，优化信贷业务结构，提高信贷资产质量。不断抓好个人按揭贷款、消费贷款等营销工作，力促信贷业务又好又快发展。

　　二、强化营销意识。该行充分利用辖区经济发展机遇，加强市场调研，捕捉市场信息，争主动、抢先机，加快经营转型步伐，快速扩充负债规模，努力做优资产业务，积极拉动中间业务和新兴业务。

　　三、深挖增收潜力。该行在继续抓好结算业务营销工作的同时，大力开展理财产品、贵金属、代理保险、信用卡购车分期付款业务等业务，，扩大中间业务品牌产品覆盖面，并不断增强贷款议价能力，促进中间业务收入增长。

　　四、加大考核力度。为有效推动转型发展，该行针对不同岗位制定了相应的营销任务，坚持目标到个人，纳入绩效考核，同时真正做到有奖有罚，充分调动员工积极性，全面发挥员工的战斗力。

　　五、坚持合规经营。该行切实坚持做到风险防范常抓不懈，严格内控管理体系，全面加强风险管理，深入开展案件防范教育，坚持依法合规经营。