从大学创业一年纯赚50万 到34岁近亿资产

　　蚂蚁合力能撼动大象

　　2000年，邢光磊从大学毕业，他没有找工作，而是直接进入到洪山创业中心，成立了武汉灵狐合力科技有限公司，成了国内一知名软件品牌的代理商。

　　拿到代理权的第二个月，邢光磊就找亲戚朋友凑了20万，一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了，升级慢，淘汰也慢，每套价格1万元左右。因进价高，很多代理商虽想进货，却不敢贸然大批量拿货。

　　这笔投资是邢光磊当时的全部身家，一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小，很少有公司会一次拿几十万进货，再加上担心软件升级快，一般都是拿一套定单才进一套。

　　邢光磊的冒险是源于他对软件市场的透彻了解和细致的市场调查，在市场调查中，他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。另外他认为做生意也应该懂得商战的“战略战术”，他说：“我比其他同行晚进入软件市场，只有大量拿货，才能拿到最低价，才有竞争优势可言。”机会总是留给有准备的人，不到10个月，邢光磊已在湖北发展了近30个分销商，当年销售额就达200多万。

　　唯有做大才能做强。要想打响品牌，还得发展大客户。 他开始跟武汉所有大型企事业单位联系，“一天150多个电话，打得我耳鸣”。

　　当时，邢光磊得知某集团有财务软件需求，开始上门‘磨’业务。该集团财务经理为人谨慎，每次给对方联系时答复都是“没时间”。

　　邢光磊摸熟对方上下班规律，对方每天8点上班，他就8点10分到办公室门口，等对方整理完办公室，再敲门进去。杀毒、教技术，一待就是半天。可半天说的话还不超过10句。

　　当时正巧还有另外一个竞争对手，总是不停地给这个集团打电话，人却从没去过。明暗对手的拉锯战坚持了整整一年。一年后，对方购买了邢光磊的软件。财务经理给出的理由只有一个，“我喜欢话少而只干实事的人”。

　　“他话不多，让人觉得实在，其实‘贼’得很。”灵狐合力科技公司一秦姓项目经理说。

　　随着业务的不断扩大， 邢光磊又成立了“武汉蚂蚁合力科技发展有限公司”，承担武汉灵狐合力科技有限公司的软件销售业务。

　　新楚商记者问：为什么要起这么个公司名?他说：“每个人的力量都是很小的，但是形成合力就能够撼动大象。”