工行山东分行营业部未雨绸缪强机制推动经营稳健发展

　　为进一步加快经营结构调整、转型发展的步伐，工行山东分行营业部充分认清经营发展所面临的严峻经济环境和形式，统一思想认识，加强思想作风建设，转变经营观念和思路，以市场为导向，坚定不移实施拓户工程，不断健全营销机制，丰富营销手段，推动经营持续、高效、稳健发展。

　　第一，认清形势，转变观念，加强组织领导。充分认识当前经营发展所面临的严峻经济环境和形式，进一步加强管理队伍思想作风和执行力建设，围绕结构调整、转型发展的总体工作思路，树立以市场为导向的意识，明确市场定位和目标，凝心聚力、全力以赴开拓创新发展新局面。

　　第二，深入市场，确定目标，实施拓户工程。坚持以客户需求为导向，视客户为银行赖以生存和发展的基础，将拓展客户作为推动经营发展的总抓手，不断完善营销体系、健全营销机制、丰富营销手段，持之以恒抓好客户拓展与关系维护，提升客户规模和结构，促进经营效益提高。

　　第三，锐意进取，开拓创新，抓好产品营销。抓好对新业务、新知识、新产品的培训学习，掌握最新、最尖端的业务和产品，不断创新业务和推介新产品，实施产品精准营销，多层次、多纬度的拓展营销渠道和领域，举全辖之力重点抓好存款、贷款、中间业务等核心产品的营销工作。

　　第四，激励约束，保驾护航，稳健持续发展。坚持业绩贡献和价值创造的资源分配导向机制，发挥激励导向作用，调动产品营销的积极性和创造性;坚守监管红线、风险底线，不断提高风险防控能力，从营销、内控、服务和综合管理能力统筹兼顾的原则出发，推动经营稳健持续发展。