工行济南经二路支行加强产品渗透拓展客户资源

　　进入四季度，工行济南经二路支行积极拓展新的客户资源，将发展客户尤其是优质客户作为核心工程，在全辖启动客户发展提升计划，兴全辖之力，发展壮大客户总量，提高产品渗透率，促进各项业务快速发展。

　　一是做好泉城公务卡发卡和后期维护工作。支行已经与36家市直单位签订公务卡服务协议，并将公务卡作为优质客户发展的重要战略机遇，及时将代发工资渗透到签订公务卡服务协议的市直单位中去，在提高客户储蓄存款留存率的同时，还将提升工行知名度和美誉度，培养一批忠实优质客户，为大个金业务发展打下坚实的基础。

　　二是公私联动，点面结合，提高产品渗透率，做到一个客户覆盖多项产品，提高客户综合贡献度。

　　三是严把“一行一户”工作落实。紧紧围绕上级行“一行一户”工作部署，支行出台了《经二路支行2013年法人目标客户定向拓户竞赛方案》以实现对公客户长期健康可持续发展，不断提升各项业务发展潜力和后劲。通过加强组织领导、广泛动员、配合联动，以达到确保全员参与，提升服务质量，提高客户满意度和贡献度。