工行济南长清支行现场营销现场办理个贷业务效果显著

　　近期，工行济南长清支行针对房地产市场激烈的竞争形势，不断拓宽工作思路，在切实防范风险的前提下，积极深入房地产开发企业，到楼盘基地，现场营销现场办理个贷业务，取得了较好的效果，截至目前已受理20余笔业务。

　　从当前的实际情况看，房地产市场特别是纯按揭楼盘项目，各行在按揭源的争夺上是比较激烈的，按揭源分流的情况，是一个不争的实事。为此，该行除加强对个贷业务的日常营销管理的同时，为争取更多的贷款源，以便在激烈的竞争中处于有利的地位，在政策规定允许的前提下，克服诸多困难，及时与部分开发企业联系，努力取得企业的支持，派人入驻楼盘与企业置业顾问一起，对购买房产的客户所提供的贷款资料进行审查，积极宣传个贷的制度、规定，个贷业务的特点、优势，特别是对资料齐全完备的客户，当场进行银行部分贷款资料的签字(借款合同除外)，从而改变了过去客户到银行办公场所签字，带来的麻烦，取得了比较好的成效。这种办法的实施，在一定程度上，不仅节约了客户往返银行办公场所的时间，充分体现了我行的优质服务，而且通过部分贷款资料的签订，基本锁定了购房客户最终到我行办理按揭贷款业务，一举两得。