工行济南开发区支行多措并举新年对公业务新气象

　　岁末年初，工行济南开发区支行制定多项措施，紧跟支行党委的步伐，以全新的面貌、全新的思路、全新的准备迎接新一年旺季，大力开展新一年对公业务。

　　一、以“拓户活动”作为开展对公业务的关键。工行济南开发区支行地处齐鲁软件园内，周边有齐鲁软件园、银荷大厦、舜泰广场、留学人员创业园，但是也有几十家银行，在这个区域内，充满了机遇与挑战。开发区支行用5年的时间深深扎根于开发区，树立了大行的形象，同时也担当了金融行业的带头人，做出了大行的表率。但是随着同业竞争越来越激烈，该支行的优势不再明显、发展不再迅速、营销不再手到擒来。该支行凭着自己愈挫愈勇的精神，积极在园区内持续营销，并适时地向外扩张营销范围，新年里“拓户”二字放在了对公业务发展的第一条。

　　二、以“争揽存款”作为发展对公业务的重点。存款是银行的主营业务，尤其是旺季的主要工作之一，加之今年考核指标有了变化。种种变化表明发展公存是网点的重点工作。快速反应、尽早营销成为成功争揽公存的关键。该支行正是认识到了这一点，网点上下齐心协力，分工明确、责任到人，转过年来第一天，这项工作已经在如火如荼的进行了。

　　三、以“资产业务”作为营销对公客户的契机。真正的法人大客户仅靠产品和服务是很难作为首次合作的重头戏。法人贷款是发展大客户、集团客户的敲门砖，就目前开发区内的客户情况看，只要能够勤于营销、将拉网式扫描与名单制拜访相结合，发现目标客户还是指日可待的。

　　四、以“产品销售”作为维护对公客户的抓手。目前公司客户都是考虑财务成本的，单纯依靠合作关系是不能长久挽留客户的。利用产品，通过为客户创收的形式与公司客户实现双赢，一方面帮助客户增加营业外收入，降低管理费用;一方面为增加中间业务收入。以工银睿尊为例，可以为客户实现年化5.5%的保本收益，且实现该行中间业务收入0.5%。单纯营销一笔工银睿尊即可赚取中间业务收入25万元。此外，对公客户黄金积存、现金管理、资金池、票据池等多项业务产品种类丰富、功能齐全，这是他行不能比的。

　　五、以“创新产品”作为发展对公业务的突破。虽然创新产品的客户群体规模小，但是能够走在行业前列、走在时代前列。发展创新业务的过程很艰辛，但是做别人做不了的业务，开拓别人未曾涉及的领域是一种机遇，是一种突破，开发区支行正是看到了这个机遇与挑战，所以新年对公业务很重要的一项就是发展创新产品。

　　六、以“国际业务”作为该支行对公业务的新亮点。2013年开通了国际结算功能，2014年成为第二批收单点。去年有的放矢的开展一般国际结算，今年将把信用证结算和信用证项下的融资业务作为新的目标，并责任到人，从营销到操作员，从结算到融资，每个环节都有人问、有人管，有目标有节奏。