一季度旺季营销竞赛已经结束，工行济南经二路支行在公司存贷款、中间业务收入等各方面均取得了较好的成绩。二季度开始，按照上级行工作要求，坚持思想上毫不松懈，工作力度上不减弱，将进一步明确工作重点要求，努力保持良好发展势头，推动支行对公业务迈上新台阶。

　　一、加强核心客户维护工作。对重点核心客户做好台账管理，加大营销服务工作力度，主管行长、部门经理、客户经理定期或不定期走访，多层营销，树立统一思想，增强协作意识，把服务和营销工作落到实处。明确维护营销职责，对核心客户的生产经营状况、相关人员变动及资金需求情况及时掌握和汇报，并积极拓宽营销渠道，做好上下游相关企业营销工作。

　　二、推进小企业贷款营销工作。将进一步深入推进小企业贷款营销工作，及时掌握小企业客户融资需求。改变传统流动资金贷款，大力发展贸易融资业务，拓宽小企业的融资渠道，以降低经济资本占用率为目标，创新贸易融资业务品种。同时，围绕核心企业产业链，加强重点客户营销。

　　三、继续抓好对公存款。存款是各项业务发展的基础，支行高度重视存款工作，在一季度末对公存款取得历史新高。市场竞争的日益激烈，存款工作依然面临很大挑战，需要进一步加大力度对存款客户维护和营销，实施的积极的存款战略，实现存量和增量的同步增长。

　　四、重点抓好中间业务。立足核心客户，积极寻求理财项目合作。开拓创新，促进中间业务新的增长，以传统业务、传统项目带动新兴业务营销，提高项目营销能力。并以债券承销、理财项目为抓手，加大对企业短融中票发行的营销力度，提高创新型表外融资在融资总量中的占比，增强与客户在直接融资方面的合作力度，推动中间业务持续发展。