工行济南天桥支行抓住旺季营销抢占市场先机拓展对公账户

　　一元复始，万象更新，工行济南天桥支行紧抓新一年旺季营销时机，从对公业务基础源头抓起，抢占市场先机，拓展对公账户市场占有率，大力扭转账户营销工作在同业竞争中的不利局面，积极响应上级行对公结算账户拓户营销活动方案，加速支行结算账户增长。

　　一是设立活动方案明确活动目标。该行设立活动方案，结合辖内各网点客户结构特点，明确分工职责、各司其职，确保活动目标层层分解，落实到人。各网点负责人作为营销活动的第一责任人，要严格执行支行营销活动方案，切实有效的落实活动目标。

　　二是找准营销方向重点客户重点突破。合理利用支行地理位置资源，充分挖掘药山产业园、堤口路批发市场等园区的中小规模客户，利用网银、定制对帐单、财智帐户卡等结算产品渗透抓住客户，将单纯的营销客户开户拓展到依靠产品渗透提高客户依存度。积极做好集群式开发。充分利用重汽、城建客户成熟的产业链管理模式，达到拓展上下游客户、开发周边客户的目的。紧紧围绕目标客户需求，积极通过结算与现金管理产品争揽和营销客户结算账户，确保结算账户质量。

　　三是加大奖励力度激励营销人员。为深入挖掘和提升结算账户的综合贡献度，该行制订了新增有效账户的奖励标准，对能有效渗透结算与现金管理产品的账户另外设立加奖，切实提升对客户的综合服务能力。