工行济南市中支行开展“创收增效”旺季重点产品营销PK赛

　　为进一步提高重点产品在中高端客户的渗透率，提升全员营销动力，工行济南市中支行按照上级行《关于开展“创收增效”旺季重点产品营销PK赛的通知》的要求，广泛动员、积极响应，以“创收增效”为主题，每2个网点为一组，在辖内12个网点展开6组PK竞赛。

　　主要做法是：其一政策激励，调动全员营销积极性。本着“谁营销谁受益”的原则，围绕保险、基金、理财等主要活动指标制定了详细的奖励标准，设立了“突出贡献网点”和“优胜个人”奖，对销售额名列前茅、贡献较大的网点和员工在考核时予以奖励。其二拓展客户，充分发挥阵地营销作用。围绕“拓展客户”这一发展主线，加大中高端客户的拓展力度，在提高数量的基础上，通过各项产品的渗透提升客户对该行的贡献度，实现客户资产最优配置，提升“有效”客户数量。网点利用理财沙龙、周末课堂等，以进社区或邀请客户来网点的形式，对优质客户进行跟踪维护、持续营销，充分发挥好前沿阵地作用。同时，该行今年加强对优质客户的筛选、营销力度，主力抓、拓中高端客户，在理财沙龙、周末课堂参加人员的选择上，也将对客户资产和潜力进行“初审”，以提升“有效”优质客户占比。其三全面营销，提升市场份额。继续将发展代发工资客户作为拓展优质客户的一条有效途径，对有潜力的单位切实做到上门营销、上门拜访，在为代发工资客户制作“明白纸”的基础上，提升电子银行产品的捆绑率，在春节即将到来之际，利用费率低还款便利的消费分期、生肖贵金属产品为卖点吸引客户，全面提升支行的市场竞争力和客户贡献度。