工行济南章丘支行四项措施加大旺季国际业务营销力度

　　工行济南章丘支行在过去的一年里，国际业务发展迅速，在外汇存款、国际业务大中型客户拓展、对公结售汇活跃户及国际贸易融资等方面取得佳绩，跨境人民币业务也获得了零的突破，但跨境人民币结算量及外汇结售汇量有待提高，账户外汇、账户原油仍属短板业务，针对这种情况，新年度支行采取多种措施加大国际业务旺季营销力度，促进国际业务平稳跨越式发展。

　　首先，加大国际业务宣传力度，辖内全部网点利用网点滚动式电子屏、悬挂宣传海报、摆放宣传折页、设立专职咨询人员等措施大力加强我行账户外汇、账户原油、结售汇及国际贸易融资等产品的客户认知度，对有兴趣的客户跟进营销，指导操作、让客户熟悉业务操作流程，进而接受我行产品，让客户带动该行产品的再营销。

　　其次，了解市场，有的放矢的加大国际结算业务量大的客户的营销力度，真正走出去，引进来;在该行开办外汇业务的单位很多，但大部分都是小型企业，造成多年来国际业务量很大，但结算量很小的尴尬局面，针对这种情况，下一步将继续走访政府商务及相关部门，了解去年章丘开办国际业务的企业情况及拟引进引办单位，找准目标客户，积极联系，上门营销。

　　再次，加大柜面及营销人员的产品培训力度，使该行人员既熟悉既有产品，也要熟悉新型的结售汇及贸易融资产品，结合客户需求制定营销策略与营销方案，达到银企双赢。

　　最后，加大新的外管政策及制度的学习与培训工作，严抓风险防控，在制度允许的范围内积极稳妥地办理好每一笔外汇业务，做好国际收支申报与结售汇统计工作。