聚龙“出海”：中国棕榈油市场10年“破局”之路

　　“切实保障国家粮食安全”作为2014年首位经济工作任务被提出后，新形势下如何充分利用国内外“两个市场，两种资源”的讨论一直在持续。食用油产品紧系民生，由于自给率低，其安全问题一直为行业内外人士普遍担忧。

　　第一棕榈油消费大国遭遇“零产量”尴尬

　　近年来，国际食用油市场格局已发生了新变化：棕榈油自2004年起，跃升为世界第一大油种，这一变化也直接影响着中国国内的食用油市场格局演变。截至2013年，中国棕榈油消费量每年约为600万吨，占市场总量的20%，比例已超过大豆油与菜籽油。中国已经成为全球第一大棕榈油消费国。

　　聚龙集团印尼区压榨厂

　　数据显示，中国作为全球食用油生产、消费第一大国，年人均食用油消费量近20公斤，年消费总量达2500多万吨，且连续多年保持5%—6%的快速增长。其中，棕榈油广泛用于食用油、食品工业和油脂化工行业，从消费量和应用范围看，棕榈油都当之无愧“当家油”的美名。

　　然而长期以来，在中国油脂业对外依存度高达70%的背景下，棕榈油——这一备受市场青睐的“万金油”，当时中国产量却是一个尴尬的“零”——因缺乏种植棕榈树的地缘优势，多年来，中国的棕榈油完全依赖进口，只能被动接受市场价格，没有任何定价话语权。

　　主动“出海”进军最大原产地，谋求“破局”之路

　　面对严酷的市场形势，如何重建国内棕榈油市场的格局，让世界棕榈油市场上有来自中国的声音，对中国所有粮油企业提出了一个全新挑战。而破解这一局面的起点，也是关键一步，正是聚龙集团最初的一个战略选择——“走出去”。

　　“如果公司不向上游产业进军，最终的结果还是企业像温水煮青蛙一样被别人击败。企业要想有所突破，必须向能够控制企业命脉的上游棕榈树种植产业进军。”聚龙集团杨学犟董事长说。

　　聚龙集团印尼区种植园

　　从2005年起，成长于天津的聚龙集团主动采取“走出去”战略，进军世界棕榈油最大原产地印度尼西亚，充分利用海外土地资源，在这一新兴食用油领域，率先突围。2006年10月，聚龙在印度尼西亚中加里曼丹省，开工建成了中国企业在海外的第一个1万公顷棕榈种植园，由此开辟出的“棕榈园聚龙模式”就成为中国争夺棕榈油市场定价权之路上的第一步。

　　正当聚龙埋头耕耘海外市场之际，2008年《国家粮食安全中长期规划纲要》出台，明确指出要“实施农业‘走出去’战略，鼓励国内企业‘走出去’，建立稳定可靠的进口粮源保障体系，提高保障国内粮食安全的能力与积极引导和推进木本粮油产业化。”

　　《纲要》的出台，印证了聚龙当初的选择，也鼓舞了聚龙集团进一步加大开发的信心。截止到2012年，聚龙集团已实现销售总额142亿元，国内棕榈油经营量高达136万吨，占到了全国棕榈油市场份额的20%。

　　从完全进口到目前中国企业自主种植，生产，经营，国外粮商从源头上垄断中国食用油市场的局面，在棕榈油这一新兴市场上实现了突破;而聚龙集团也凭借十年的海外发展，成长为中国棕榈油领军企业;同时也继续在用行动践行着“维护国家粮食安全”“缓解市场供需缺口”“争夺市场话语权”的企业社会责任。

　　布局全产业链 源头抓牢定价权

“走出去”是目的，也是手段，聚龙通过“走出去”成功推动了企业发展，拓展了全产业链战略布局，并依托于