工行济南长清支行“抓一手拓二手”全面发展个贷业务

　　今年以来，工行济南长清支行在积极发展一手房市场的同时，采取各种有效措施，把营销二手房业务，做为促进个贷增长的重要手段。

　　一、深入市场调查研究。结合本区域二手房市场发展的实际情况，有计划、有重点的对全区所有中介机构、评估公司等，进行深入细致的调查摸底工作，摸清总数量、规模、业务量等情况，充分掌握第一手资料，为有效的开展二手房业务，打下良好的基础。

　　二、积极开展营销工作。在搞好调查研究的前提下，派专人对本区域的中介机构、评估公司上门进行营销，通过与机构、公司工作人员座谈，不断增进相互之间的感情，并大力宣传我行个人贷款业务的优势、特点，使其对工行的二手房业务有一个充分的了解，尽快促其到该行办理业务，而且逐步建立长期的合作关系。

　　三、加快业务处理速度。对已受理的二手房贷款，及时通知客户提供贷款资料，在认真审查的前提下，尽快进行贷款资料的填写、台账录入、上报、抵押等具体工作，不断加快放款速度，以快捷的效率，赢得客户及中介、公司的信赖，争取争揽更多的贷款资源。