找对方法 ——记新华保险临沂中心支公司高级业务主任郑仕花

为团队负责人，郑仕花明白只有每个组员发展得好了，自己整个团队的架构才能更加稳定、和谐，小组实力才能进一步增强。

　　彭月秀是郑仕花小组的一名优秀营销员，24个月持续绩优，目前已经成功晋升为资深客户经理。她对保险及产品知识掌握全面，擅长讲课、卡单业务，以专业、全面的素质成为小组里的多面手。每天必坚持三访以上，用耐心、细心和优质的服务赢得了新老客户的认可。

　　曹钰荣，2013年6月入司，7个月持续绩优，郑仕花小组大单高手。从事酒品生意的她拥有丰富的客户资源，这使其在新华保险平台的发展如鱼得水。手握优质客户资源，曹钰荣始终从客户的需求出发，为客户提供符合其实际的保险产品。好的产品加上勤奋的天性助她签下多个大单，件均保费达到1万元以上。

　　清晰目标 寻找差距

　　制定清晰的目标计划，做好任务分解。任何成功的取得首先源于一个清晰的目标，它就像茫茫大海中的灯塔指引船舶航行的方向。在保险行业中，大到一家机构、小到营业组、个人都需要做好目标规划。郑仕花的目标非常明确，小组在今年6月份晋升营业部，个人同时冲击部经理职级。

　　要想取得晋升成功，业务规模、业务价值、人力架构等各项指标都需要达到公司要求。郑仕花早早地就寻找出距离目标的差距，给每个小组成员做好任务分配，制定有效措施确保最终达成。她还指导小组成员制定自己的目标规划，强化督导和追踪，使每个团队成员都能够达成目标，取得良好的收入，在新华保险平台实现自己的价值和梦想。