老干妈多次拒绝政府上市提议 称那是骗人家的钱

全国1/10强的销售额，代理经销商仍然没有争取到账期的“特权”。

　　而据业内专家向时代周报记者分析，这是由于老干妈不存在同业竞争者。这一点也得到林先生的肯定。他告诉记者，自己经销老干妈十几年，眼看其它品牌的起落，只有老干妈一枝独秀。“即使是现款现货，代理授权也很难拿。”

　　不同于许多同品类厂家，老干妈不接受代理商的退货，这或许源于老干妈对产品质量的把控和自信。

　　林先生告诉记者，经销商收到的超市退货很少是因为质量原因，“主要是并不影响产品质量的包装漏油”。而老干妈的退货率相比其它品牌也不高，“就3%左右。”林先生坦言，公司不接受退货的政策对经销商的影响也不大，因为老干妈的销量一直很好，“压货的情况很少。”

　　老干妈这股坚定的自信，从其不打广告亦可见一斑。

　　老干妈几乎不在营销推广上有所投入。陶华碧曾在接受采访时坦言，“我从来没有打过广告，靠消费者的口碑一个传一个，有华人的地方就有我们的产品。”

　　而据林先生回忆，他所在的贸易公司成为老干妈广东地区的经销商时，也正值老干妈的起步时期。在总公司只靠口碑营销的态度下，急于占领市场的地方经销商会自己制作广告想办法投放，“但都是我们自费来做”，林先生告诉记者。久而久之，他们也放弃了广告推广，既因为这样增加成本，更重要的是，老干妈靠口碑就能获得销量的爆炸式增长。“1998年到2004年，感觉就像突然发酵了一样，销量猛增。”

　　这样的成绩对于一两年才进行一次产品更新的老干妈来说，更显出一股强大的威力。占据老干妈辣椒酱销量前三的品种，常年不变。“公司对于推出新品是很谨慎的，其它品牌不断推出新产品抢占市场的方式，对于老干妈来说没必要。”林先生称。

　　“有多大本事做多大的事”是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不曾涉足其它行业。在陶看来，“我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。”

　　每年花费3000万打假

　　随着老干妈品牌影响越来越大，消费者已经将“老干妈”的品牌与品类认知紧紧联系在一起，也就在这个时候，与老干妈陷入商标纠纷的企业也越来越多。

　　最轰动的例子是湖南华越公司的“刘湘球老干妈”。华越公司申请的“刘湘球老干妈及图”商标几乎在“老干妈”公司向国家商标局申请“陶华碧老干妈及图”商标的同时，双方均得到国家商标局的认可。一时间，多地货架上同时出现两位有着红底黄字瓶贴、身着白色围裙的“老干妈”。

　　之后，经过一场旷日持久的拉锯，这场官司以老干妈胜诉告终，公司在国家工商总局商标局领取到了“陶华碧老干妈及图”商标注册证书。

　　而在今年两会期间，陶华碧的秘书刘涛介绍，老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。

　　此外，老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。

经销商林先生告诉时代周报记者，公司“打假”一直很积极，对于假货的投诉或报告，反应非常快。“有一次我们在市场上发现山寨货，打电话给总公司，对方第一时间让我们给工商和公安打电话要求查封。四个小时之后，李贵山(老干妈风味食品有限责任公司总