国产手机陷价格战困局 电商让竞争更加惨烈

是千元机的概念又重新回来了。不过与之前相比，如今各厂商的千元以下产品发生了巨大的变化。首先是主导者由之前的电信运营商变成了电商平台;再者，新千元机的主要营销方式由运营商的补贴促销变成了厂商的口碑营销加饥饿营销，从小米开始的预订、抢购模式几乎被每个厂商都学了去，不过由此带来的买不着现象也让很多消费者感到不满;另外，与传统千元机强调成本控制，低配低价相比，新的千元机一水儿主流配置，对性价比的要求更高。

　　不过，这些电商千元机们甫一出生就不得不面临的困境，就是严重的同质化竞争。相同的处理器，相近的价格，相似的配置，相仿的做工，就连宣传手法都如出一辙，你说预约数量屡破纪录，我说首批货源几分钟售罄。“这都是从小米那里学来的。”一位一线手机厂商内部人士说。他认为，小米给国内手机行业带来了一个好的影响和一个坏的影响，好的是教会了传统的手机厂商原来手机还可以这样卖;坏的则是让整个行业都陷入一种越来越激烈的价格竞争。

　　相同的处理器，相近的价格，相似的配置，相仿的做工，就连宣传手法都如出一辙，你说预约数量屡破纪录，我说首批货源几分钟售◇。

　　□解读

　　活下来才有机会

　　为何国内厂商如此钟情超高性价比的产品?通信行业观察家项立刚认为，主要是因为国内参与竞争的主体越来越多，“现在国内有一定知名度的手机品牌不下20家，加上不太有名的，估计100家都不止”，这么多的竞争者齐聚，加上又基本上没有核心的竞争优势，于是价格成了为数不多的竞争手段。不过由于中国市场庞大的体量，国产厂商的低价产品虽然利润很低，但凭巨大的销量，还是能够获得利润活下去。

　　手机行业分析师成博表示，以目前国内多数手机厂商在低价手机上的运作模式，产品定价与成本之间差距并不大，只有当该产品的销量达到一个相当可观的量级，才能凭借零部件规模集采带来的降价以及其他成本的摊薄来获取利润，这时，产品的利润率往往低于5%，真正是“薄利多销”。反观苹果、三星的高端旗舰产品，其售价经常是零部件成本之和的数倍，毛利率高得惊人。

　　“生存毕竟是第一位的。”项立刚说。纵观全球市场，能够做到利润率和销量都领先的厂商目前只有三星和苹果，其他坚持追求利润率的厂商，或者如诺基亚、摩托罗拉被市场所边缘化，或者如HTC、索尼，还在苦苦度日。反之，中国的本土厂商却凭借高销量低利润活了下来。“这也是一种生存之道，毕竟活下来才有机会。”

　　当然，国内的手机企业中也有追求高利润率者。例如步步高系的°PP°和“i“°，其旗舰产品通过高营销投入，高配置，高定价的方式，成为国内为数不多的能够坚挺在3000元以上价格段的手机。“这样的品牌选择了和其他厂商不相同的策略，走精品路线。这也是国内厂商的一种发展思路，但关键是要坚持住，一旦价格守不住掉下来，再想上去就很难了。”项立刚说。

　　销量不等于品牌

　　国产厂商并不是不期望更高的利润率。时间倒退两三年，当时在接受记者采访时，几个国产品牌的领导都表达出了相似的观点：“国产手机需要先靠和运营商的合作，利用较低的价格打开市场，获得销量上的突破，品牌有了影响力之后再瞄准更高的利润空间”。然而几年过去了，我们发现国产品牌的销量确实上去了，几个一线品牌的年发货量都已经在5000万以上，有的品牌已经提出了年销量破亿的目标，但是以利润率来衡量，和之前相比并没有什么改观，甚至可能更低。

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