国产手机陷价格战困局 电商让竞争更加惨烈

实证明，销量对于品牌溢价能力并没有直接的帮助，甚至长期低价竞争的策略还会伤害到品牌价值的提升。”手机行业分析师成博说。而这一点，实际上国内企业的掌舵者也已经有了更清楚的认识。

　　不久前，华为总裁任正非在对手机业务高管的内部讲话中就一针见血地指出：“你们说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一部手机赚30元，这算什么高科技、高水平?”在他看来，中国市场竞争激烈，厂商数量多，产品价格低，因此好的国产手机也只能低价格的逻辑并不成立，“若按这个原则，爱马仕早就垮了”。为此，他要求华为的电商手机业务要以利润作为业绩考核的标准，“以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标”。

　　无高端就无未来

　　对于多数消费者来说，产品的性价比越高自然是越欢迎，但对于厂商来说，一味追求“薄利多销”则并非是一件好事了。“高端机的市场需求始终是存在的，而且规模可观，如果国内的厂商一直没办法跻身高利润率的高端市场，那就意味着只能看着三星、苹果从中国消费者手中赚走大把的利润。”成博说。

　　他表示，低价产品市场是缺乏用户粘性的，消费者选择产品的主要依据就是谁的性价比更高，今天这个厂商很火，但一旦有了性价比更高的厂商进入，很多消费者就会转投别家;而在高端市场品牌的粘性就大得多了，苹果的粉丝可以一边抱怨最新型号的iPh°″“有多普通又一边排着队等着购买。“如果一个厂商总是处在低价位市场，那它就会可有可无，面对最激烈的市场竞争，时刻站在悬崖边上，难保不被新的进入者取代。所以对于手机品牌来说，不能在高端产品市场立足，也就很难有光明的未来。”

　　项立刚也认为，虽然通过高性价比产品，国内的手机厂商暂时解决了生存的问题，但长此以往肯定是不行的。“一个行业，一般会有两到三家处于金字塔顶的企业，现在在手机行业无疑是三星和苹果，从现在的市场格局看，有机会冲上去或者取代他们的，应该是来自中国的厂商。”不过他也坦言，目前的国内品牌，距离这一目标还都非常遥远。“一是研发上的差距，这需要时间和技术的积累;二是品牌影响力上的差距，这需要持续的营销投入。”