百年人寿完胜开门红 创新经营机制初现成效

　　被保险业认为“一年之计”的开门红，在马年之首终于迎来大爆发。据保监会公布的统计数据报告显示，今年前2个月，我国共实现原保险保费收入5042.26亿元，同比大增48.56%。在70家寿险公司中，1月原保险保费同比涨幅超过50%的寿险公司有33家，超过100%的则有23家。

　　上市公司的良好表现也力挺“开门红”：数据显示，五大上市险企2014年首季合计实现保费4746亿元，较去年同期的3567亿元同比大涨33%。中国人保则以56%的同比增速拔得五大上市险企首季保费的头筹。此外，一些新生代保险公司也不容小觑。被誉为行业黑马的百年人寿，在一季度保费收入达38.02亿，同比增长149%，远超行业平均增速。

　　业内人士分析，前所未有的“开门红”再次印证了自去年下半年开始的行业加速回暖的良好趋势，同时也是对保险公司近两年转型发展是否给力的一大考验。近两年，保险行业转型不断加速，多重政策利好为企业提供了良好发展机遇，本次“开门红”可以说是企业转型之举的试金石。

　　“二五”开局力作 百年全面绽放

　　与其他企业相比，马年开门红对于百年人寿具有更深层的意义。到6月3日百年人寿将迎来5周年，根据企业成立之初战略发展规划，2014年将是企业发展的“二五”开局之年，因此，马年“开门红”之战意义非凡。从目前已有数据来看，这一美好愿望正在变成板上钉钉的现实。

　　从保监会公布的前两月数据来看，百年人寿1、2月录得保费23.7亿元，同比大增一倍之多，“开门红”大战可谓是硕果颇丰。从渠道贡献来看，个险、银保在标保、规保及续收三大指标全面达成，团险和电销渠道标保达成量及达成率相较往年均有较大提升。而被企业看重的个险渠道表现突出，在标保、规保和续期三个指标同比增长均保持在35%以上。

　　此外，在开门红中不仅保费规模大幅上量、各渠道和机构出现百花齐放的良好局面，百年人寿的市场地位也更上层楼。据保监会统计数据显示，百年人寿2月累计原保费排名第17位，同比去年提升4位;2月累计总保费排名第24位，环比1月继续提升3位。

　　“第一季度公司超额达成各项任务计划，在标保、规保及续收季度达成量及达成率均表现良好”百年人寿董事长何勇生评价。同时他也强调，开门红不仅仅是一次业绩考量，同时也是对渠道、机构竞争力的历练和提升，希望能够摸索出更符合百年自身发展需求的打法和经验，并将之运用到日常业务中。

　　值得一提的是，与其他险企开门红呈现大起大落相比，百年人寿则持续保持较好的开门红热度。据企业内部3月份数据显示，标保、规保、续期三大指标均保持良好的增速，向上发展趋势明显。而根据四大险企保费公告统计，今年一季度以来：其中首月实现保费收入1864.4亿元，然而第二月骤降至734.8亿元，第三月也仅仅只有915.4亿元。

　　业内人士分析，百年迅猛发展之势一方面受益于行业整体向好趋势，但同时也折射出百年转型发展战略的必要性和正确性。其经过两年摸索成型的“自主经营、内涵发展”的经营机制正是激发其爆发式增长的推进剂。

　　何勇生认为，对于企业来说，谋求转型发展不仅仅是总部方向性的引导，最重要的是激发机构、渠道在方向下如何释放出最大的活力。“自主经营、内涵发展”的经营机制能够赋予机构更大的发展空间和更多的发展自主权，有助于机构在提升效率的基础上，主动创新寻求兼具质量、效益和品质的发展方向和机会。

　　创新经营机制 缔造“发动机群”

在