百年人寿完胜开门红 创新经营机制初现成效

“以客户需求为导向”的战略转型下，保险公司不仅仅服务、产品、渠道方面加强创新以提升客户体验和满足客户需求，最重要的是要探索内涵式增长的转型发展道路，不断培育自身的核心竞争力，才能立于不败之地。可以说，“自主经营、内涵发展”的经营机制，正是百年人寿对内涵式发展道路探索的成功结晶之一。

　　何勇生介绍，经过两年的探索，百年确立了“自主经营、内涵发展”的经营机制，并建立自我算账机制、VAPE考核机制、资源取得机制和差异化资源配置四大体系确保这一经营机制的落地，深入落实渠道和机构的自我核算、自我管理、自我经营和自我发展，让每一个机构和渠道都能最大限度地发挥他们的主观能动性和聪明才智，共同推动公司内涵式发展。

　　“这一经营体制的实施，有助于进一步提升了渠道和机构的自主经营能力，更重要的是助推业务内涵价值大幅提升和业务品质改善。”何勇生表示。据了解，百年人寿在开门红中在实现保费倍增的同时，新业务价值呈现良好发展趋势。

　　据其介绍，前两月百年新业务价值利润率增长明显，利润率上升的主要动力来自产品组合改善及整体地区及渠道组合变动贡献。此外，根据对行业新单保费数据分析，百年人寿各渠道今年2月累计新单保费排名均有较好表现，位次提升两位至行业第15位;一季度个险13个月保费继续率累计达成79.8%，相较去年同期提升10.8个百分点，总体呈现良好发展趋势。

　　在年初举办的百年人寿第二次科学发展研讨会上，何勇生指出在二五发展期间，坚持四个不动摇：坚持内涵发展的方向不动摇，坚持以人为本的理念不动摇，坚持自主经营的机制不动摇，坚持创新发展的决心不动摇。强调在未来较长的一段时间里，公司要继续坚持“自主经营、内涵发展”的经营思路，深化自主经营机制，以价值增长为目标，坚持走内涵式发展道路。马年开门大吉预示着是百年“二五发展”大幕徐徐开启，“自主经营、内涵发展”的经营机制下形成的“发动机群”则为“二五”目标达成提供充足不竭动力。

　　行业人士分析，马年开门红可以说是近两年行业转型正能量的一次集中释放，为今年全面深化改革启动营造良好氛围和市场信心。然而，随着《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》和《关于规范高现金价值产品有关事项的通知》在4月1日的实施，当前高速增长的态势存在一定下行的压力。彼时或更能体现出百年“发动机群”的真实功力。