信托包分销寻租利益链：灰色费用约1%

包给下游的发行成本在3%左右，负责批发环节的第三方公司从中赚取0.5%-1%不等，做第二道环节分销的第三方公司赚2%左右。“这种模式关键是依靠与信托公司的关系，其实单个项目的提成比例高低还不是最重要的，关键有走账的通道后，跑量后日积月累的收入很客观。”多位业内人士向记者表示。

　　李友还向21世纪经济报道记者表示，如果负责包销的第三方公司属关联企业，那么内部人士甚至还可以有办法让信托公司少赚，自己关联公司多赚，最终实现利益的输送。

　　他解释，譬如在一款信托产品中，融资方总共支付的成本在15%-18%，因为信托公司支付给投资者的收益率部分，必须与市场同类产品接近，那么信托公司赚的手续费及佣金收入、下游发行费率两部分费用，就会在剩余的“蛋糕”中做相应的切分。

　　“如果这家关联方的内部人士在该项目上的话语权较强，那么就可以让信托公司少赚，让下游包销公司多赚。”他说，理由则是根据对产品发行难度的判断。

　　上述信托财富管理中心人士则表示，首先这类行业的潜规则其实根本上都是违规的，如银监会就三令五申信托产品不得通过第三方渠道销售;其次也存在风险，一旦负责分销的第三方实力不强，产品发行不及预期，在融资端就会存在麻烦。