工行济南长清支行念好“八字”经力促个贷业务快速发展

　　今年以来，工行济南长清支行结合本区域房地产市场发展的实际情况，及时转变工作思路，紧紧围绕“营销”这个主题，全方位的开展工作，有效促进个人资产业务持续、健康、稳定发展。其具体措施是：

　　一、“稳固”存量按揭客户。该行面对激烈的同业竞争形势，积极采取各种有效措施，切实做好对存量按揭楼盘的稳定工作，逐步与房地产开发企业人员，建立起良好的人际关系，促进其把更多的贷款按揭源，引导到该行办理。同时，为有效防范贷款流失，进一步加强对按揭楼盘管理，实行专人负责，按照开发企业要求的时间，入驻楼盘，在制度规定允许的前提下，对个贷部分业务进行现场办公，从而有效的稳定了存量按揭源。

　　二、“拓展”新客户。该行结合本区域房地产市场的实际情况，经常对区域房地产市场进行调查、研究，努力掌握第一手资料及工作的主动权，从房地产市场中，不断发现新的按揭源。对有发展潜力的客户，克服诸多困难，利用一切可以利用的人际资源，不断加大营销力度。而对有意向合作的房地产开发项目，先期指定专人，定期到楼盘现场，与置业顾问见面，积极宣传个贷业务的优势、特点，为下一步建立个贷合作关系，打下了良好的基础。

　　三、“扩大”个贷业务服务范围。该行结合自身实际及上级行的工作要求，不断加快推进网点办理个贷业务进程，多手段、多渠道、多层次的拓展个贷服务范围，从根本上解决支行个贷中心人员集中办理个人信贷业务，存在的局限性，服务范围较窄等弊端。实现了支行五个网点，全部能够办理个贷业务。今年以来，五个网点已累计发放个贷达1500余万元。

　　四、“提高”个贷人员素质。该行十分重视个贷人员综合素质的提高，采取各种有效措施，切实加强对人员的学习、培训，除积极参加上级行的各类学习、培训外，对一些新的制度、规定、办法，经常自行组织学习，努力做到熟练掌握、融会贯通，以较好的适应了个贷业务发展要求。综合素质的提升，不仅有效的带动了工作效率的提高，而且防范个贷业务风险能力逐步增强，为今后抢占房地产市场，赢得客户，打下了坚实的基础。