工行济南长清支行强化措施积极寻求新的个人资产增长点

　　工行济南长清支行针对存量按揭楼盘销售缓慢的不利情况，采取各种有效措施，进一步加大个贷业务营销力度，积极拓展新的个人资产增长点。近期，通过不懈努力，现已储备两个新的按揭项目，在条件成熟时，即可签订按揭协议，办理个贷业务。

　　个人贷款业务，是工行重点发展的优质资产业务，在一定程度上讲，具有风险相对较小，收益相对稳定、持续的特点。该行领导十分重视个人资产业务的发展，经常带领营销专职部门有关人员，深入本区域房地产市场，做好调查研究，特别是重点对新开发的楼盘、项目，逐个进行现场调查，摸清项目楼盘的具体情况，在努力掌握第一手资料后，认真分析其发展潜力，能够发展成为服务对象的可能性，以便有针对性的开展工作。在此基础上，对有发展潜力的客户，克服诸多困难，利用一切可以利用的人际资源，靠上去不断加大营销力度，并在银行的其他业务上，提供最优质的服务，努力赢得客户的信赖，为下一步建立个贷合作关系，打下了良好的基础。同时，对有意向的房地产开发项目，指定专人负责，经常到楼盘现场，与楼盘营销人员见面，建立良好的私人感情，并积极宣传个贷业务的优势、特点，在日趋激烈的同业竞争中，努力抢的市场先机。