工行济南商河支行团结一致多举措大力营销

　　工行济南商河支行在总结分析了一季度经营情况的同时，对下一步工作进行了精心安排部署，积极创新营销方式，多措并举强抓营销落实。

　　一、打破常规,创新思路，分层次多方位联动营销。该行成立由行长任组长的营销专项小组，深入市场,研究分析客户群体及业务需求。针对不同层次客户群，精心为客户制定适合的产品组合捆绑式营销，有重点地向其推荐营销我行产品。

　　二、优化各项激励机制，奖罚有措，提高员工营销积极性。根据实情，员工不同的性格特点及特长，有侧重点地分发工作任务。完善优化绩效考核办法，力行”多劳多得”的工作原则，公平公正透明式考核，让员工真正体会到”谁营销、谁受益”的激励机制，提高员工工作积极性。

　　三、提升服务理念，细化服务，提高服务效率与质量。牢固树立以“客户为中心”的服务理念，竭诚为客户提供便捷、高效的金融服务。从细微处入手，用心为客户解疑答惑，通过跟踪式全方位金融服务，加大对客户的维护力度，打好客户基础。

　　四、明确目标，强抓落实，真正做到内控、营销两不误。内控安全是银行正常运转的关键和保证，只有做好内控工作，才能更好地进行营销，才能确保各项业务的顺利进行。制定工作计划，借鉴典型案例，认真分析总结经验，吸取教训，对照自身工作查找不足，做到防微杜渐。不断加强学习营销技巧，立足实践，加大对市场的了解与开拓，扎实推进我行各项业务发展。