工行济南平阴支行积极备战新一轮的贵金属销售热潮

　　2014年6月20日是工商银行贵金属“喜钞”产品的发行日。随着发行日的不断临近，工行济南平阴支行的宣传规模也在不断扩大，当地的客户对购买“喜钞”的热情也不断高涨，预约的目标客户纷纷前来咨询，随之带动了一大批潜在客户，眼看新一轮的贵金属销售热潮即将到来!

　　相比现金，在各种喜庆场合人们总是更愿意送上真金白银以表祝福，尤其是工商银行发行的各种做工精美的贵金属艺术品，更是成了人们的馈赠佳品。受风俗的影响，很多客户也愿意将贵金属投资作为理财的首选方式，所以平阴当地百姓对工商银行的贵金属产品青睐有加，认为不管是摆在家里还是拿去送礼都是很有面子的。

　　该支行把握市场动向，根据客户喜好制定了积极的有针对性的营销策略。在宣传方面，看似轻描淡写，实则有的放矢。在对目标客户“点射”宣传的同时，通过以点带面的辐射效应对潜在客户进行“扫射”宣传，短短几天时间，客户纷至沓来，有些客户一进门就径直走到展示柜前咨询，投资热情高涨。

　　在主动营销的同时，该行还注重深度挖潜，每个网点都将产品展示柜放在了最显眼的位置，以便于唤起客户的投资欲望，毕竟摆在眼前的真金白银的吸引力谁都无法抗拒，还有什么比这更美丽动人呢。

　　有些客户虽然对贵金属产品投资热情高涨，但没有足够的资金去尝试。对于这样的客户，该行将营销重点放在了培养客户投资兴趣，引导客户投资方向上。毕竟买卖不成仁义在，只问不买也欢迎。同时，此类客户也正是即将发行的“喜钞”的关注群体，因为6月20日当天900元的价格也实在太诱人了，对于大多数跃跃欲试的客户是绝对能承受的价格，因此，客户经理抓住客户的这一心态，主推“喜钞”产品，挠到了客户最痒的那块肉，许多客户纷纷应约20日前来。

　　随着新产品发行期的临近，工行济南平阴支行必将迎来新一轮的贵金属产品销售热潮，他们枕戈待旦，期待着能在这场战役中奋勇争先。