工行济南平阴支行积极优化法人客户贷款品种确保资产业务健康发展

　　今年以来，随着我国经营运行持续低迷，银行业资产业务风险系数不断放大，各地不良贷款频繁发生，连环贷、互保贷风险加大，给资产管理敲响了警钟。工行济南平阴支行积极优化贷款结构，加大对质押、抵押等保障系数高、盈利能力强的贷款品种转移力度，取得了较好效果，为确保该行资产业务健康发展打下了坚实的基础。

　　在今年年初，该行认真分析国内外经济形势，制定了优化贷款结构，防范经营风险的措施，在年初走访企业时，主动、及时、深入了解企业房地产情况，帮助企业办理房地产证件，积极主动的把房地产抵押业务揽入本行，为转化贷款业务品种打下了坚实的基础。

　　在内部，调动客户经理工作积极性，加大贷款品种转化力度。该行实行风险责任追究制，加大考核力度。客户经理为了及时掌握企业信息，掌握企业生产经营情况，勤跑企业，多了解行业信息和企业信息，随时掌握企业第一手信息资料，并对企业房地产存有量，办理证件情况、进度等进行多方了解，把营销房地产抵押，转化担保贷款放在工作的重中之重，并取得了较好效果。

　　在做好风险转化的同时，积极营销低风险贷款业务。今年以来，该行积极营销低风险业务成为转化贷款业务品种的风景线。客户经理在一次走访企业时得知有进口业务，回行后立即研究营销方案，在上级行的大力支持下，经过与企业多方商谈，最终选择了理财产品质押办理国际贷款业务，实现了企业、银行双赢。