工行济南平阴支行调整业务发展思路欲强力回归区域内大行霸主地位

　　进入2014年以来，工行济南平阴支行继续坚持稳健经营、快速发展的工作思路，不断调整业务发展方向，做好对业务薄弱区域的发展规划，欲强力回归区域内大行地位。其主要工作思路如下：

　　一、充实营销一线人员，为一线队伍注入新鲜血液，全面提高一线人员的战斗力。营销队伍人员少、年龄大、结构不合理是影响业务发展的因素之一，对此，该行及时做出了有针对性的人员调整，在近几年新进入的员工中选出工作业绩突出，有从事国际结算业务经验的人员充实到了营销队伍中去，为营销队伍注入了新的血液，以促进该行国际业务实现新的突破。

　　二、加大对平阴县域内贷款资源的调查力度，做到金融产品与企业需求强力对接，促进各项业务全面发展。为全面提高在资产业务上的短扳，该行会同人行、经信局、结合内挖、外拓工作对全县各乡镇企业进行了全面的调查，力求通过调查来解决该行资产业务客户不足的问题，通过近二周的调查走访及精心的筛选，锁定了一批成熟客户做为目前营销的重点，储备了一批潜力客户做为末来业务发展的资源，对于一些目前还不符合工行资产业务标准的潜力客户，先从结算业务、法人理财、代发工资开始进行培养，待时机成熟后进行全面合作。

　　三、选择优质客户、做到精准营销，在确保资产安全的前提下，大力发展优质法人客户，以扩大贷款规模，提高存贷比，为平阴经济的发展注入新的活力。

　　通过近半年的努力，使该行法人客户实现了重大的突破，提高了簿弱环节上的竞争力，并在同业竟争激烈的情况下，争取了一户优质项目贷款，预计融资金额达3.6亿元。不仅如此，该行也逐步寻找到在资产业务上的突破口，并且树立信心，实现王者归来的发展愿望。