建行济宁矿区支行 全强：竺山湖归来谈感想

　　“又有一家投资公司跑路了……”一位客户紧张的跟我谈起，她的亲戚把钱投到了投资公司，结果前不久这家公司人去楼空，老总也到公安机关投案自首了，投的钱至今没有要回来。这已经是济宁地区的第三家了，这些投资担保公司大多宣称“高额投资回报，实物抵押，双保险”等，其实从法律上讲投资公司是指一个或几个投资人，以投资而不是具体经营的形式进入某个行业或领域，实现其投资目的，当实现其投资目的后，即可收回其投资，投资人只是一个不参与具体管理的单纯的公司而已，所以投资公司跟一般的公司没有什么区别，只需要在工商局注册就能开门营业，最低注册资本仅需10万元。但是我们金融行业的都知道，除了商业银行，任何机构不得非法吸收公众存款去投资，但是这些投资担保公司却以高额月息年息来吸引客户得存款，很多人上当受骗后才普及了一下这方面的知识。

　　当前经济平稳增长，大多企业稳健发展，企业投资回报率的高低，从能源到制造、再到服务业，细想一下便可明了。我们的责任不仅要营销客户，服务客户，还要负责给客户普及相关知识，提醒客户规避风险，一旦客户周边的人经历了此类风险，那么对我们的信任度将会大大提升，所以在客户咨询理财或储蓄业务的同时，我们应该营销产品附带营销合法投资理财的理念。

　　建行济宁矿区支行 全强：竺山湖归来谈感想

　　很荣幸能参加济宁分行个人业务营销服务能力培训班，四天的学习很快过去，竺山湖的美景带不走，能带走的是先进的理念和营销技巧，并将使我在今后的具体工作中逐步受益。

　　印象最深的就是团队精神。

　　龙舟比赛时，网点经理分成一组，大家纷纷建言献策，优中选优，制定方案，目标定下后，各司其职，强化执行，划桨的划桨，掌舵的掌舵，最终一举夺冠。

　　在实际工作中，网点作为一个团队，岗位不同，分工不同，但最终目标是相同的。各岗位团结协作，则目标达成;各自为战，则成散沙。我网点就是很好的例证。

　　鲍店分理处地处矿区，营业面积小，客户群体单一，与兄弟网点相比，没什么优势，但我们有一个好团队。每个人都发挥了自己的工作主动性，存款任务共同分担，开户指标分头去找，外出营销不计较个人的休息时间，柜面营销实行内外配合……，都勤奋时，便没有懒惰的人了。目前为止，我网点的多项指标都是排名靠前的。

　　这就要求一个团队不仅要有好的领导者，还要有一群好的执行者，两者缺一不可。网点经理作为小团队的领导者，要团结大家，凝聚大家，把凝聚力转化为战斗力，全面完成网点的各项发展指标。