舌尖上的恒大：许家印巨资砸“吃喝”市场

　　食品饮料行业营销战略专家徐雄俊表示，先造声势，后铺渠道，从策略上说，是为了缩短产品的铺货周期，快速招商。恒大这种快速攻占市场的做法的确可以快速将产品推向终端，从而和高举高打的广告攻势形成联动效应，但同时，如今的经销商越来越理性，而且市场上不缺好产品，所以这种方式想要取得好效果的难度也在加大。

　　对于许家印这次战略决策，他在8月26日香港的投资者见面会上解释称，切入现代农业来发展多元化产业的举动，跟目前政府对农业产业化的大力扶持关系密切，恒大大刀阔斧进入粮油等产业，其目的是趁机打破中粮独自垄断国内粮油市场的格局。

　　在许家印看来，这是个很好的进入时间点，加上恒大凭借房地产回笼的巨额资金以及其融资优势，能达到许多小型粮油企业无法企及的独特效果。“中国目前有太多市场机会，如果我们不去做就太可惜了。”

　　今年以来，国内房地产市场陷入调整，不少房地产企业销售面临困境。数据显示，恒大在前7月实现合同销售801.2亿元，虽然完成全年1100亿目标无太大悬念，但要达到过去几年的增长速度已变得相当困难。

　　截至6月30日，该集团已经在我国所有省份和直辖市拥有项目超过300个，土地储备约1.46亿平方米。由于三四线城市房地产未来发展空间正受到质疑，恒大地产想要将房地产业务继续往纵深发展的空间已不大，为此，该集团已然决定在其他领域开拓市场，并且有意识暂停在地产业务上的大肆扩张。

　　许家印透露，未来几年内，公司投向土地市场的资金将明显缩水，只会本着“消耗多少补充多少”的原则买地。同时，还会加大与少数权益股东的合作，即采用由别人提供土地、恒大负责运作的合作开发模式。截至6月底，恒大旗下的合作项目已经多达65个。

　　地产业务的扩张暂缓后，许家印便将资金压到周期更短的快消领域。事实上，作为恒大集团的主营业务，房地产虽然利润丰厚，但却有着鲜明的“周期性”特点，而此番选中的快消行业在理想状态下则可以很好地弥补这一“短板”，使得两个产业之间优势互补。

　　借助快消进行多元化拓展的背后，更涵盖了许家印希冀恒大帝国跻身“世界五百强”的企业愿景。按照他的计划，公司将在2015年达成这一宏大目标。2013年世界五百强的入围门槛为年营业额达到232亿美元，约合人民币1400亿。而恒大地产在2013年的营业收入为941亿，2014年上半年为636亿。

　　许家印称，按照恒大目前的发展情况，在明年登上世界五百强的可能性极大。

　　为了满足企业的增长速度，恒大的资产包也在快速膨大。数据显示，2013年底该集团总资产达到3481亿，较2012年底的2390亿增长45%，而2014年中期，其总资产达到4200亿的新高度，较去年底增长20%。

　　同时，该集团也大幅利用资本杠杆，采用多种融资手段，以配合增长目标。根据中报，恒大地产中期净负债率从去年底的69.5%上升至89.5%。对此，许加印称，虽然集团债务比例短期上升，但为公司的扩张储备了充足现金，“即使一年内集团没有任何新的融资，现有资金也足够整整一年的正常运作。”