工行山东分行营业部精管理宽渠道 实现收入结构转型提升

　　加快收入结构转型，实现盈利增长多元可持续，不仅是企业竞争发展实力的综合体现，也是面向激励市场竞争、增强风险掌控能力、实现可持续发展、保持员工收入稳定等方面的综合要求。为锐意破解转型发展难题，积极应对利率市场化利差空间收窄压力，工行山东分行营业部精细科学管理，拓宽收入渠道，提升创新能力，抢抓发展机遇，实现收入结构转型提升，提高发展质量。

　　一、强化收入结构转型方面工作的组织领导，按照“确保领先、调整结构、重点突破、规范经营”的总体思路，创新发展模式，明确发展规划，实现盈利增长从主要依靠利差收入向利差、中间业务收入双轮驱动转变。强化信息数据支持，制定服务策略，完善营销机制，提升服务水平，实现精准营销，挖掘发展潜力，在制度机制层面有力支撑新时期发展战略布局。

　　二、坚持精细化管理，做细做实基础服务。一方面深入分析客户需求，整合需求条项，配比对应产品，以此作为营销服务基础，为具体营销提供参考支持，不断提升客户对营业部的依存度和信任度，提升客户贡献度，挖掘增收潜力。另一方面盯紧目标客户和重点项目，不断提高市场占比，依托完备的产品体系加强重点产品的渗透度，抢占市场份额，不断增收创收。

　　三、增强业务创新能力和专业服务水平，是拓宽收入渠道，实现盈利双轮驱动的关键所在。做大国际业务和外汇业务，做强投资银行业务和资产托管业务，抓住发展机遇，拓宽收入渠道，大力发展创新资产托管业务，不断提高中间业务收入。