新华保险山东分公司提前达成年度新契约规模及价值保费任务

　　截至10月12日，山东分公司实现全年新契约规模保费16.4亿元，同比增长92.4%，年度任务达成率128.9%;新契约价值保费4.3亿元，同比增长33.8%，年度任务达成率103.7%，总量居系统第4位，实现了规模和价值的均衡成长。

　　个险渠道强化绩优建设。一是规模与价值任务达成进度良好，截至10月10日，已有2家机构实现规模、价值双达成，另有4家机构达成了规模任务,7家机构达成了价值任务。二是绩优指标与队伍产能明显提升，高件均产品推动效果改善突出。三是队伍新增呈持续上升态势，季度新增与引进不断向好。四是基础管理动作逐步整实，出勤管理及主题活动经营等动作明显改善。

　　续收渠道深耕周单元经营模式。一是价规均衡发展， 9月份即实现新单价值和规模任务双达成，同时全力打造平月700万、大战月1000万的价值平台。二是队伍建设成绩显著，规模和收入逐年攀升， 2014年月度平均税前收入突破6000元。队伍职级的提升，坚持6-3-1晋升工程，高职级人力及管理人员占比达成50%以上。三是绩优建设实现突破。2014年月2000c绩优稳定在450人以上，基本实现“第一周开单，第二周绩优，第三周冲刺”轻松做绩优的周节奏经营目标。

　　银代渠道实现规模突破。一是首月惠福宝产品运作抢占先机，提前11个月达成全年规模计划，掌握市场主动，持续拉动规模掩护下的期交、高价值平台。二是通过批次试点运作，成功在11家地市搭建起160人财富队伍，双轮驱动的业务模式初步建立。三是通过惠鑫宝、乐行运作年度高价值业务占比提升至72%，环比提升52%。四是营业区、部插入考核顺利实施，由资源推动向管理驱动逐渐过渡。

　　法人渠道坚守毛价值。一是通过产品结构及理赔规则调整等管理动作，业务品质发生根本性改变，价值提升较快。二是通过业务政策、费用签报、队伍管理等审批政策极大降低了不合理投入，综合成本率下降明显。三是重点业务成长较快，建工险、学平险和经代业务发展势头强劲。四是创新渠道取得新突破，旅游险、航意险业务在多家三级机构开展。

　　后援保障支持有力。面对日益增长的业务量和客户需求，分公司后援保障部门贴切一线实际需求和战略转型，在电话回访、E服务推广、柜面建设、理赔服务、预算管理、品质管理、品牌建设、风险防范等方面不断规范流程、简化手续、加强沟通、提高效率，将一切资源倾向一线，为业务渠道提供有力支持和保障，为品牌形象提升和增强客户服务体验奠定坚实基础。