莱芜新华保险业务条线全面达成规模与价值任务

　　正如很多人感触今年的中秋节来得有点早一样，新华保险莱芜中心支公司(以下简称莱芜新华保险)四条业务渠道业绩达成全年任务的喜讯也接踵而来，令人欣喜不已。截至10月初，公司实现总规模保费1.1 亿元、价值保费1397 万元，分别达成年度任务的161%和118 %。其中，个险业务实现规模保费1260万元，折合价值保费957万元，年度计划达成率分别为100% 和109% ;银代业务累计达成规模保费9265.09万元，价值保费 155.76万元，年度计划达成率分别为185.3%和141.6%;法人短险业务累计承保264 万元，年计划达成率101 %;保费渠道累计达成价值保费190万元，规模保费289万元，年度任务达成率分别为100%和103%。

　　“一花独放不是春，百花齐放春满园。”莱芜新华保险在这个金秋给了我们这样精彩的回答。“问渠那得清如许，为有源头活水来。”在欣喜之余，笔者怀着一种探究的心理来到莱芜新华保险寻根问源。

　　“很欣慰，四条业务线，四架马车能够并驾齐驱共同拉动公司战车驰骋莱芜保险市场。更高兴地是，在经过了市场的锤炼后，团队更加成熟，让我们对市场更有信心。公司秉承“成长、收入、快乐”的经营理念，更加深入人心.”莱芜中心支公司负责人李林民如是说。

　　当然，能够凡事都有原因，不可能有无源之水、无根之木。

　　制度在流程中演绎精彩，流程依据制度畅行通达。内勤层面，部门内部，重新明确各项工作流程及制度，将制度建立在流程上，在流程上发现问题，补足制度的缺失，使制度更有针对性、约束性，使工作流程更加顺畅。内勤员工学习规章制度、学习渠道操作规范，员工在熟悉其他部门的工作流程同时，更懂得了配合，学会了共赢。在内勤早会及每周学习会，开展各种专项讲座，从格局、忠诚度、专业、对工作有敬畏之心等几大方面号召员工打开格局，用专业的工作技能，培养对自己负责，对岗位负责的敬畏之心，投入到日常工作中。在外勤层面，秉承以收入提升信心为中心，以产品放大增强信心为核心，向一线人员放权，深入业务一线，倾听队伍的声音。

　　兵马未动粮草先行，队伍才是根本。营销渠道“以收入为核心，以服务为基础，以持续绩优建设为突破口”的绩优建设在公司大张旗鼓地开展。建立“绩优钻星俱乐部”，使得所有绩优会员正真感受到了做绩优的荣耀，将绩优文化深入人心，深入队伍，让持续绩优成为一种习惯、一种追求。银代渠道致力于打造一支讲师化、绩优化为管理核心的团队。内抓管理，外拓渠道。同时，以“基本法”为抓手，以“金话筒”活动为辅助，做实基础，全员高收入，提高留存。团险渠道以“打开格局，大胆走出去”为指导思想，开渠道，引人才，向市场要业务，代理、直销、交叉销售三条线齐头并进。其中在交叉销售方面，不断夯实基础管理动作，坚持早夕会、周例会、月度总结会等会议制度，及时梳理工作中出现的问题，为员工排忧解难。保费渠道以区域服务经营为根本，强化自主经营意识，管理过程中严抓亲访管理制度，把制度落实到工作流程上，13继指标提升4个百分点。内勤更注重围绕基本法这条线进行队伍的晋升规划，日亲访的关注及指导，客户经营服务水平交流。外勤管理干部在团队如何动起来，和客户做好互动做文章，强化荣誉感，有荣誉必争。

坚持合规红线，强化合规有效发展。基础不牢地动山遥合规是最大的基矗公司秉承合规有效发展的指导思想，要求将所有事情、所有工作都要放到合规的筛子里筛一筛。明确列出负面清单