建行威海分行：积极推进各区域及层次小企业业务差别化发展模式

　　今年以来，按照上级行关于小企业业务发展要求，建行威海分行认真研究，对重点县域、城区综合支行、单点型支行及各区域的客户进行了有效分析，对各区域的产业和特色进行了归集，从而确定不同区域的发展定位，保证我行小企业业务的整体推进：一是重点县域支行：主要是结合当地的优势产业以助保贷平台为发展依托，依靠政府的增信拓展区域优势客户群。在优势特色产业确定上，按照省分行的工作要求，根据各县域的经济发展状况，行业集群特点，特色行业状况，经过梳理和研究，逐步确定各区域小企业业务重点发展的业务产品和重点拓展的行业集群。确定了荣成/石岛区域重点拓展海洋生物食品产业集群;文登支行重点拓展纺织加工企业集群;乳山重点拓展水产品冷冻加工产业集群，并根据优势产业集群其特点实施差别化的营销政策，有针对性地批量推进。二是城区综合型支行：对于城区支行，有目的性地推进特色模式。其中，经发支行重点打造核心企业供应链客户群体营销的新模式;高新支行打造核心企业卫星配套群体客户的新模式;环翠支行重点打造政府建设配套圈建筑类群体客户助保贷业务模式;营业部打造三星链条及配套贸易融资链条圈群体客户业务模式。通过对特色模式下群式客户的有效跟踪与筛选，以特色业务带动批量业务的有效拓展。三是单点支行：继续做好大数据平台的小数据业务品种，主要以“三贷一透”的结算类业务品种为主，以小微企业为主阵地逐步拓展以抵押为主的网银循环贷和速贷通业务模式，从而实现发展的多样性和有效性。