建行枣庄滕州支行“四抓”推动个人存款再创新高

　　今年以来，建行枣庄滕州支行善南分理处群策群力、团结协作，紧紧把握各种营销时机，运用强化宣传、提升服务等方式，不断加大吸存力度，个人存款实现持续快速增长。截至12月15日，善南分理处个人存款余额达到6.45亿元，较年初新增1.22亿元，余额及新增均居全市网点前列。主要做法体现为“四抓”：一是抓源头。积极抓抢源头性业务，在做好代发工资目标客户细分的基础上，将财政集中发放单位和人员密集型单位作为营销的重点对象，扩大代发业务覆盖范围，代工单位和代发客户数量步增长。与此同时，该分理处积极做好与拆迁办等部门的对接，抢抓下游，抢占了拆迁补偿资金向个人存款转化的主动权。二是抓信息。注重发挥营销团队的作用，通过OCRM系统和资金汇入汇出数据及时了解分析客户资金动态，跟踪资金流向，主动做好沟通，及时了解并满足大客户需求，通过挖掘和利用信息达到了留住客户的目的。三是抓产品。紧跟上级行政策导向，把聚财、结算通卡、金融POS等产品作为吸收存款的利器，不断加大营销力度，截至目前已实现聚财签约1400多笔，金额达到9000多万元，结算通卡新增1100多张，带动存款新增2600多万元，有力助推了个人存款的增长。四是抓储备。抓住人民银行调整存款利率的机遇，通过前台柜面、LED屏、短信、微信等各种渠道向客户宣传建行存款利率“一浮到顶”的政策， 做足利率上浮的文章，收到了稳定老客户、吸引新客户的效果。临近年终，该网点又以各项营销活动为载体，全方位开展业务宣传，做到个人存款与保险、理财、贵金属等热销产品的同步营销，为明年的旺季营销做好了储备。