贵州茅台停止扩商 系列酒市场混乱局面待解

　　“2015年将是白酒行业发展困难较多的一年，也是发展形势较为严峻的一年。中国白酒业进入重构期。”贵州茅台董事长袁仁国表示。12月23日，《第一财经日报》记者在贵阳举行的经销商大会上了解到，茅台将结束阶段性扩商政策，并实行“三个不变”政策，对系列酒提出明年销售达25亿元的目标。

　　“2015年茅台酒将不增加销量、不增加新经销商、不降低出厂价格。”袁仁国表示。海纳机构总经理吕咸逊向《第一财经日报》记者表示：“‘三个不变’对白酒业来说是利好消息，说明飞天茅台2014年乃至2015年的预期都已经实现了量价平衡，这是白酒业深度调整后的定海神针，意味着白酒业正在逐步分层见底、低速反弹。”

　　控量保价安抚经销商

　　贵州茅台总经理刘自力认为：“只要坚持不放量，有效控制供需关系，价格将控制在小幅波动范围内，下行空间不大。”此外，记者还独家获悉，茅台已经将银行承兑汇票的期限从3个月放宽至6个月，并且由公司贴息。

　　这是自近两年多次降低经销商准入门槛后，茅台再次重提控量保价，这也是五粮液之后，又一家公开提出明年不降价的白酒企业。

　　据茅台透露，今年1~11月，茅台集团白酒产量8.6464万吨，销售收入343.92亿元，预计全年的总产量可以达9.07万吨，确保实现销售收入405亿元，力争达到407亿元。截至12月20日，茅台酒销售量同比增长了9.8%，销售收入增长5.3%。

　　吕咸逊认为，“三个不变”对白酒业来说是利好消息。同时，茅台酒销量高于销售收入增长也说明了茅台基本实现了从政务用酒向商务、民间用酒转向。

　　事实上，近两年以来，茅台多次降低经销商门槛已经惹来了很多不满情绪，今年茅台新增经销商达300余家，成为全国经销商最多的白酒企业，达2000多家。“扩大经销权就相当于竞争加大，而且还是在行业下滑的当下。”一位经销商这样向本报记者反映。

　　茅台也承认经销商难以接受，刘自力对此解释道，公司尚有1000多个县级空白市场，必须及时占领。在这个时候扩容增量，不是企业增大市场的总投放量，而是将原定计划内的市场供应量进行调整和优化资源配置，“对抢占空白市场、拓宽销售渠道的重要性、必要性不了解，再加上沟通欠缺，引起了一些经销商的误解，以至于经销商认为我们扩容就是增量，思想上难以接受。”

　　方正证券分析师薛玉虎向本报记者表示，目前茅台最核心的是需求，需求好了，茅台的销量和价格都不是问题，2014年是整个消费需求最弱的时候，预计明年下半年就会好转，价格恢复有较大空间。