工行济南大观园支行公私联动力促旺季各项业务发展
摘 要:旺季伊始,工行济南大观园支行全体员工上下一心,紧抓存款不动摇。在做好存量客户维护的同时,积极拓展新客户,根据不同客户群体有针对性地展开营销,并在新老客户的挖掘与走访中,将法人与个人客户产品进行打包营销,公私联动取得了初步成效。
旺季伊始,工行济南大观园支行全体员工上下一心,紧抓存款不动摇。在做好存量客户维护的同时,积极拓展新客户,根据不同客户群体有针对性地展开营销,并在新老客户的挖掘与走访中,将法人与个人客户产品进行打包营销,公私联动取得了初步成效。
在近期工作中,客户经理紧抓春节将至的走访机会,在与公司客户接触的过程中,积极搜集有效信息,每日进行信息的总结与反馈。全行各部室、各网点积极配合,集中力量,发挥团队优势,形成营销合力。设置客户经理专员,每天与网点取得联系,将获取的有效的信息进行总结与归类,并将企业与个人产品进行打包设计,从多个产品多个角度进行营销,做到层层渗透,实现网点与部室的无缝对接。
与此同时,该行紧抓对铁路系统的深度挖掘不放松,将铁路系统的营销服务工作落到实处,有计划性、有针对性地做好对铁路单位的拜访与维护,发挥“公私联动”效用,积极开展全方位营销与服务。借助速汇金旗舰店申报事宜,与中铁十局积极开展业务联系,借力中铁十局在海外项目上广阔的市场前景,抓住人员外派、境外工资、劳务费发放机会跟进营销,以业务促发展,以品牌拓市场,提高我行综合实力与市场竞争力,抢抓机遇做好旺季营销各项工作。
该行“内拓”与“外拓”相结合的战略,一方面针对该行存量个人及法人客户进行梳理,在深度挖掘的过程中,将二者相结合,不断开发新的业务增长点,力促个人储蓄与公司存款的稳存增存;另一方面自上而下行动起来,“千斤重担人人挑”,多渠道接触客户源,对目标客户进行精准锁定,有针对性地开展结算账户及产品的营销工作。通过公私联动精准营销,该行将法人客户与个人客户的业务更加有效地结合起来,切实将旺季工作落到实处,多方位齐头并进确保旺季营销各项业务又好又快发展。
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