耐克阿迪学习“新百伦” 在中国市场竞争白热化

新百伦在中国的迅速膨胀是赶上了中国人体育运动市场的转型期以及“明星效应”的催化，但不可忽视的是，新百伦全球生产系统的改造才是其成功的重要因素之一。

　　“购买新百伦跑步鞋的人大部分并没穿着跑步。”一名业内人士指出，新百伦的销售神话更多来自于其经典系列与休闲服装的流行性搭配。新百伦的流行甚至在细分领域威胁到耐克、阿迪达斯。张庆指出，尽管与耐克、阿迪达斯不在一个体量级上，但在运动功能跑鞋这一细分领域，新百伦对耐克、阿迪达斯等老牌运动品牌构成威胁。

　　新百伦引领“慢跑风潮”甚至传导到本土运动品牌领域。当前本土品牌也在逐渐加码跑步品类。特步打出了“爱跑步爱特步”的广告语，包括安踏在内的多个品牌更是不断发起跑步活动。张庆指出，在跑鞋的品类中，慢跑鞋占据8成的份额，运动品牌只能一窝蜂地推慢跑鞋，“尽管竞争更加激烈，它们别无选择”。

　　押宝女性消费者

　　仍有潜力可挖掘

　　除了一窝蜂推慢跑鞋外，女性消费者成为运动品牌下一个押宝的对象。就像商量好了似的，耐克、阿迪达斯不约而同地选择押宝女性消费者。

　　为迎合女性消费者的需求，耐克开发了针对性的应用程序、定期更新女性产品精选系列，去年11月底，在上海耐克开设了继美国洛杉矶女子体验店后的全球第二家女子体验店。阿迪达斯已经在北京和成都开设女子专卖店。

　　善于“贩卖生活方式的”耐克公司将开设女子体验店的理由上升了一个层次，“女性体验店将再次证明我们对大中华地区市场和女性消费者的承诺—— 带给她们最好的耐克产品和服务。耐克始终致力于鼓励全球女性投入运动，用运动改变她们的生活。”相比之下，阿迪达斯的理由更实在。“女装品类是我们增长最快的品类之一，我们从中看到了极大的增长潜力。自2013年我们的女子产品市场营销活动开展以来，我们看到了女装品类销量的强劲增长，也显著提高了我们目标消费群体的品牌意识。”阿迪达斯表示，开设女子专卖店将使我们的品牌更贴近女性消费者。

　　“女性消费者是不可忽视的群体。”张庆指出，正是由于目前在运动用品领域女性消费者偏少，所以才有潜力可挖掘。