不惜亏损 58同城“任性”加速扩张

广点通也向58同城开放，让58付费用户可在腾讯相关产品上投放广告。

　　腾讯引流成效开始显现，2014年4季度58付费客户数超100万，付费会员数超过60万。同时，移动端流量比例达到66%，去年同期这一数字仅为46%。

　　在2014年年报及2014年Q4财报中，58同城自豪宣布“在线收入首次高于会员收入，收入模型趋于良性发展”。去年四季度会员收入为3980万美元，同比增长53.0%;在线推广收入为4030万美元，同比猛增了113.2%。

　　上述两项收入直接带来了58同城漂亮的财报：2014年总营收为2.65亿美元，比前一年增长81.8%;Q4实现营业收入8022万美元，增长幅度为77.2%。

　　58到家孵化拖累业绩

　　在营收大增同时，58同城的净利润却在去年第四季度出现高达七成的下滑。且出现530万美元的运营亏损。财报显示，58同城在市场推广及新业务58到家的孵化上共计投入6044万美元，接近Q4营收的75.3%。

　　58同城的市场费用占营收比一直处于高位。例如，2014年全年销售和市场费用占收入比高达68%。其中广告投入7340万美元(总营收为2.65亿美元)。即是说，每花1元钱做广告，就相应获得3元多的收入;或每获3元多的收入，就有1元钱投在广告上。

　　广告对于分类信息网站用户的拉动作用多大?赶集网CEO杨浩涌描述过一个场景：“二三线城市和农村的年轻人拿着699、799元的手机，看到广告上说赶集能找工作，就会去下载使用。”他表示，网络招聘业务去年增长了1.6倍，得益于移动时代用户行为发生了极大改变。

　　砸重金孵化的58到家则是58旗下的O2O项目，APP于去年11月上线，提供保洁、搬家、美甲等时下火热的在线支付和上门服务，挑战河狸家、e保洁等公司。被姚劲波视作未来一个重要增长点。

　　申银万国去年年底的研究报告指出，58加大对品牌广告、销售团队扩招、移动端推广以及O2O和研发团队扩招的投入，应对竞争对手激进的市场营销投入。并预计公司在接下去两个季度将录得运营亏损。同时，招商证券也预计与赶集网的广告战和58到家推广将导致58同城在2015年亏损。

　　姚劲波称短期看中的不是盈利，他曾表示，10亿美元将投入集中在细分品类的创业公司上，从租车到结婚、装修、找房子、找工作、买宠物狗、买二手车。

　　O2O服务也能“平台通吃”?

　　随着河狸家、云家政、e洗车等O2O先后宣布融资消息，上门服务市场变得异常热闹，58同城、赶集网等也渴望进入搅动。

　　但未来大公司能否达成平台通吃的局面，还是未知数。

　　e洗车CEO张晶对新京报记者表示，58同城、赶集网都曾经找他谈过，但经过考虑还是没有选择立即入驻。“大平台的流量对于我们来讲不是很重要，目前线上流量只占2%，大部分更精准的流量来自线下门店。”

　　e洗车刚宣布完成平安创投的2000万美元A轮融资，从洗车切入汽车后服务市场。公司现阶段专注在产品研发，这块资源比较紧缺，无暇顾及平台合作。

　　目前，赶集已经凭借收购而来的业务上线赶集易洗车app，58尚未推出类似服务。

　　“对于电商平台提供的是定制化商品，流量是关键;但O2O的关键是服务。大公司做重度的垂直事情很难，一个公司和部门去拼，基本上会是一家公司赢。相信对于我们是如此，其他的垂直领域也是一样。”张晶称。

　　业内人士则对记者表示，上门最大的价值是便利和去中介化，弊病可能在于管理、认证、服务标准化问题以及到家所涉及的安全问题。